培训作为现代企业培养人才最重要的途径,对企业的发展起着至关重要的作用。而新员工的培训,为建设成功团队、保持企业长久竞争优势等方面打下了坚实的基础。房地产中介行业在我国起步较晚,现如今发展势头强劲,并已显示出强大的发展潜力和广阔的成长空间。与此同时,销售人才是现代企业中最为短缺的人才类型之一,如何拥有一批高素质、专业化的销售人才就成为各个房地产中介企业成败的关键因素。因此,建立与本企业发展相适应的新入职销售人员培训体系显得颇为重要。河北链家地产公司作为一家民营的房地产中介企业,其新入职销售人员普遍学历较低、综合素质参差不齐、销售基础知识欠缺、人员流动频繁等问题,这些问题导致公司销售业务的发展缺乏强大的后备力量。房地产中介企业如何将新入职销售人员培养成一名销售人才,使其能够熟练应用销售技巧高效地为客户进行服务,同时为企业创造更大的利润,这是每个房地产中介企业管理者急待想解决的问题。如何运用这个能够提升公司核心竞争力的重要手段——培训,对房地产中介企业未来的发展具有至关重要的现实意义。本文在培训相关的理论指导下,结合河北链家地产公司提供的资料并且查阅了大量的相关文献,综合运用问卷调查和访谈等研究方法,首先详细分析了河北链家地产公司概况和新入职销售人员培训的现状,通过对调查问卷和访谈结果的分析,找出了公司目前新入职销售人员培训体系存在的问题,结合现有的理论知识和研究成果,根据培训体系的改进原则,提出一个契合该公司行业特点、发展规划、销售目标和员工职业规划的新入职销售人员培训体系的改进方案,并在改进设计中提出了个性培训和共性培训,同时也丰富了培训方式,完善了培训效果评估体系,试图通过本文为河北链家地产公司新入职销售人员培训体系的改进研究提供参考,同时为房地产中介行业其他新入职销售人员培训体系的构建提供借鉴。