广告诉求，即大众常说的“卖点”，作为广告创意的重中之重，它的表现直接决定着产品的命运。在广告设计日趋成熟的今天，广告诉求方式也需要推陈出新。恐惧诉求作为广告的一种有效诉求方式，理所当然地进入了大众的生活，它的表现形式是反常的、边缘的、另类的，猛烈地撞击着人们的感官和心理的承受极限，甚至远远超出人们对常态生活的经验和理解。但国内对恐惧诉求现有的研究成果大多仅从美学等角度进行分析，具体实践层面的理论缺失，这就为本文提供了独创性的研究空间和更深层次的探索。　　 本文先对恐惧诉求广告的含义、作用进行概述，针对当今中西方艺术设计领域出现的碰撞冲突和融合的局面，具体分析了造成中西方恐惧诉求广告形态差异的原因，包括哲学、文化、宗教、政治、思维方式以及后现代主义艺术风格和流派的影响等。随后从社会功能和受众审美心理的角度出发，将恐惧诉求与暴力美学、恐怖电影相对比，详细的分析了不同属性特征的受众心理。以此为着眼点阐述了恐惧诉求在实际中的运用现状，并结合具体的广告案例归纳整理出恐惧诉求在广告设计中的十种构成方式和八项具体的运用原则。最后从社会发展的宏观角度出发，探讨了关于恐惧诉求广告的困境、争议，从恐惧诉求延伸到它对大众文化和设计理念的影响，对其如何在中国发展的问题做了深度分析。力求阐述如何科学、正确的运用恐惧诉求，充分体现恐惧广告的震撼力，从而发挥其在广告创作中的正面价值。