随着市场经济运行机制的不断完善,企业间的竞争日趋激烈,而企业之间的竞争,归根结底是人才的竞争。在这种背景下,作为中国境内最大的原油、天然气以及炼油化工产品的生产供应商,中国石油天然气股份有限公司一直致力于人才评价的开发实践工作,不断完善自己的评价体系。随着中海油、中石油、中石化三大公司的挂牌上市,三大公司之间的竞争日趋激烈,而作为竞争之源的人才竞争此时则显得尤为重要。中石油山东销售现已形成了一个比较完善的人才评价体系,对各个岗位、各个等级的员工都有了一套有针对性的评价模型,但对于基层销售人员的评价,山东销售则显得不太合理。目前对于销售人员所设计的评价体系,可以说是以绩效考核为基础的绩效评价体系,而非人才评价体系,然而在企业招聘人员之初,企业就已为他们设计好了一套科学的职业生涯规划路线,但现行的体系却不能很好的这一规划服务,为了给企业以及员工一个清晰科学的人才评价结果,本文针对目前山东销售公司人才评价存在的问题,根据实地调研得来的指标及意见反馈,按照理论认识—现状剖析—体系设计—应用研究的基本思路,较系统、较深入地研究石油销售企业人才评价体系的设计与应用,利用模糊数学理论等方法,将原本片面的评价指标规范化,将原本单一的评价人员全面化,力求最终的成果具有可操作性和前瞻性,以便为油田企业的改革发展提供借鉴。