如何通过建立和发展农民销售合作组织,解决现行农村经济体制下日益突出的小生产、大市场矛盾问题,是现阶段我国农业发展中面临的一个重要课题。然而,农民销售合作组织作为一种新生事物,其推广与普及要受到诸多因素的制约与影响。那么,究竟采用何种推广模式,既符合我国农村现状,又能够使其有效发挥作用,实现效益最大化,自然成为了本文所要探讨和研究的主题。对此,本文首先以行为金融理论为依托,以实验经济学为工具,借鉴国内外学者对投资者认知偏差的研究模式,对我国农民售粮决策中的启发式认知偏差进行了实地实验检验。论文以吉林省梨树县农民为实验样本,对这些农民的BSI情绪指标进行了为期半年的跟踪采集,共收集到三天、一周、两周的看涨BSI指标85个,利用SPSS软件对这些BSI情绪指标变化率与文化财经玉米期货指数变化率的关系进行回归分析,得出了我国农民存在着启发式认知偏差的结论。基于上述研究结论,论文在总结、借鉴国内外农民合作组织推广经验及模式的基础上,针对我国农民由于存在着启发式认知偏差而难以自发形成农民销售合作组织的瓶颈问题,提出了政府主导型的农民销售合作组织推广模式,并就农民销售合作组织产生与发展的推广机制、政策及法律环境等方面提出了有关的政策建议。