近几年来,我国银行理财市场发展十分迅猛,据西南财经大学信托与理财研究所不完全统计,2008年,我国60家银行业金融机构共发行了5833款理财产品,理财资金规模超过3.7万亿元人民币。在我国庞大规模富人群体的市场基础上,我国商业银行理财业务虽然起步仅三五年时间,共发展速度与规模却如此惊人,其发展的原动力何在?其与我国商业银行的战略调整是否有着内部的关联?作者查找了资料,一方面由于我国商业银行理财业务开展时间并不长,相关研究成果较少,另一方面,关于我国商业银行战略调整的研究成果虽多,但并没有把我国商业银行的理财业务与商业银行的战略调整进行相结合深入研究。所以当前在我国商业银行的理财业务与其发展战略之间关系的研究方面是一片空白。因此作者期望通过本文的研究可以揭示我国商业银行理财业务与其发展战略之间的关系,从而探寻我国商业银行理财业务发展的原动力,并在此基础上为我国商业银行的理财业务发展提出合理的建议。本文以招商银行为研究对象,首先对国内外关于银行理财业务与银行整体发展战略之间关系的有关研究进行了简要阐述,由于银行理财业务的开展时间并不长,尤其我国银行理财业务发展的时间更为短暂,所以相关研究并不多见。作为行文的理论铺垫,作者随后简要介绍了战略管理理论的主要内容及发展演变、金融理财相关基础理论及理财业务开展的基本原理。由于本文是对银行理财业务的分析研究,所以笔者接下来简要介绍了国内外个人理财业务发展的各个阶段及其特点,并对我国目前整个银行理财产品体系进行了简要描述。文章的主体部分主要包括以下几个板块：首先,简要介绍了招商银行的基本概况,对招行近几年的发展战略从网点数量、业务结构、业务创新等三个层面进行了深入分析。从该行的各年年.报数据可以看出,招商银行在近几年一直努力扩张其网点和机构数量。招行2009年半年报显示,截止到2009年6月,其机构数量已由2002年的331家扩大到702家。其在业务结构方面主要是由传统存贷款业务开始向零售与中间业务倾斜发展。在各线业务创新上招商银行也显示了较强的生命力。其次,本文在广泛查阅资料的基础上,对招商银行的理财业务展开了详实的介绍,招商银行自2004年3月25日发行第一款理财产品至2009年6月30日这段时间内,已累计发行八种系列理财产品共计1477款。本文从实证角度选取了其中的焦点联动和新股申购两大系列理财产品进行了统计分析,揭示了其理财业务开展的发行能力与盈利能力。第三板块,作者在前两板块基础上,对招行的发展战略如何定位从优势、劣势、机会与威胁四个角度进行了SWOT分析,认为当前我国良好的经济增长态势、金融管制的放松以及外资银行的带动效应是其发展外部机会；与外资银行的竞争、混业经营趋势下更多竞争对手的出现以及国内外风险因素的增多以及传统存贷款业务的消弱趋势是其面临的主要发展威胁；其优势主要在于资产质量优良、市场信誉高、内部治理机制较为完善、创新氛围强与优质客户多等五个方面。其劣势则主要表现在以下几个方面：资产负债规模相对较小、网点数量仍然有限以及产品研发存在较大提升空间。.最后笔者在以上分析基础上,构建了SWOT矩阵,为后文研究招行的理财业务与其发展战略之间的关系做了铺垫。本文在第四板块揭示了招行的理财业务与其发展战略之间的关系,认为个人理财业务的开展是招商银行战略调整的集中体现;个人理财业务使其与客户关系更为紧密,能牢固地维系客户关系;个人理财业务与招行的其他业务相辅相成：个人理财业务是其最有效的品牌宣传方式。随后,笔者基于以上研究,对招行的理财业务开展从两个维度八个视角提出了以下几点对策建议：首先,完善内部管控机制。升级科学的业务设计与运作流程；做好理财产品的风险控制；加大人才的培养力度；革新员工的服务理念。其次,打造良好的外部营销环境。重塑营销理念；提高营销人员的理财业务知识；积极诱导客户的理财需求；培养客户的风险意识。笔者希望通过本文的研究能为我国商业银行理财业务的健康、.规范与持续发展做出微薄的贡献。