长春万科是万科集团的全资子公司,万科新都会于2018年开盘,陆续推出了多款户型,为充分展示自身特色,继续保持行业领跑者的形象而奋斗着。项目位于长春市南关区的南部新城板块,是长春地区发展的新动力,未来发展前景一片大好。项目组织架构实现标准化,集中统一管理,目前营销采取外包方式。万科新都会目前在营销过程中遇到了一些困难,主要是运营成本控制和高产品质量之间的矛盾,渠道整合也存在一些障碍,促销方式较为传统、落后不够脱颖而出,在这样的背景下,市场细分标准要随人们生活品质追求而改进。论文从国家政策、我市经济环境、社会环境、网络技术发展等角度展开分析,从企业自身来看,万科始终坚持高质量的建筑材质和装修涂料,基本保证业主的客户满意度,万科物业作为其中一部分,也成为企业口碑的重要基石。万科周围的竞争者可谓层出不穷,不同的定位有着不同的竞争对手。从消费者来看,大多数是机关企事业单位或者医生教师等群体,还有部分有意向落户长春的城市周边的顾客。通过SWOT分析,找到企业自身的优势、劣势、机会、威胁,从而更加科学的选择优势与机会叠加的前进策略,从而实现整体效益最大化,同时提升企业价值。通过具有针对性的进行营销策略的制定与实施,更好的实现企业目标。首先是进行住房市场的细分,根据周边现有的可能资源来进行更有针对性的分配。从年龄上来看青年人也是未来购房的主体,从年龄细分来看,年轻人刚刚离开校园或者刚刚走上就业岗位,对于独自居住有一定的需求。而且小户型的公寓从整体价格到还款压力都相对较小,所以是年轻人不错的选择。从产品、价格、渠道、促销这四方面来进行不同的促销组合,可以使产品特色更加鲜明,也更吸引大众眼球。在营销策略的实施保障上也不能松懈,人力资源、预算资金、激励培训和流程规范等都要严格按照要求统一执行。这样才能确保整个策略的顺利实施。