近年来随着供给侧结构性改革推进、经济转型和产业结构调整的需要,国家对房地产作出了政策性调控。与此同时,随着国民生活水平的不断提高,城镇居民的住房消费重点,由拥有商品住房,转变为不断改善现有居住条件。面对行业背景,房地产行业进入了一个新常态。不论是政策性调控还是同业竞争加剧,不论是企业利润率降低还是购房者需求升级,最终的结论都是行业从金融属性回归到了产品属性。房住不炒的居住属性和居住需求升级是未来我国房地产市场的必然趋势。唐山市作为环渤海经济圈中心城市之一,随着城市化转型不断推进,唐山市的房地产市场从小规模刚需型市场逐步转向开放包容的综合改善市场,高端住宅逐渐成为人们的关键选择。因此,房地产高端改善住宅项目定位与推广策略研究是非常必要的。本文以唐山市唐沣壹号院项目为例,围绕房地产项目定位与推广策略这一主题展开了研究。全文以市场定位与整合营销传播等相关理论为基础,归纳总结了近期国内外关于房地产营销相关研究成果,为文章研究打好理论基础。首先,分析唐沣壹号院项目现状,提出项目营销面临的问题。其次,运用环境分析工具对项目所处的宏观环境、行业环境进行分析,特别是竞品项目的对比分析,从而总结出唐沣壹号院项目的优劣势。然后,运用问卷调查法开展潜在购房者调研,通过调查数据,总结出不同特征购房者购买行为,做出目标购房客户描摹。最后,运用STP理论,对项目进行目标市场细分及选择,从而明确市场定位,为后续推广策略的制定打下基础。基于市场定位,构建整合营销传播策略,制定分阶段推广实施策略,并提出项目推广策略实施保障措施。本文旨在通过对唐沣壹号院项目定位与推广策略的研究,为唐沣壹号院项目营销策划工作提出建设性的策略参考,在切实帮助公司制定有效的营销推广策略的同时,为相似背景下的房地产高端住宅项目定位及推广策略提供很好的借鉴作用。