船舶工业是现代大工业的缩影,是关系到国防安全及国民经济发展的战略性产业。船舶制造业已经发展成为一个增长迅速,竞争激烈的行业。市场竞争中的价格竞争,表面看来是产品价格高低的竞争,实际是成本高低的较量,随着市场随变化,采购过程中挖潜可以说是永无止境的。因此降低采购成本、简化采购步骤是达到降低造船成本增强企业竞争力重要因素。现代采购管理观点认为由于采购部门的独特性使采购人员进行采购业务同时,有机会接触市场,发现一些没有被其它部门发现的机会,这种特殊优越性可以使采购部门发现问题,进而降低采购成本,增加企业利润,所以企业应该视采购的重要地位。一些先进企业已通过这种减少采购成本的方法提高了企业利润,提高了企业竞争力。本文首先对采购管理理论和原料分类方法的理论研究进行了阐述及分析。通过对传统的原料分类方法ABC分类法及Kraljic矩阵法利弊的分析,结合船舶制造企业物料特征,本文提出了基于聚类分析的物料分类方法。通过从采购风险和成本价值两个维度建立评价指标体系,本文采用聚类分析与Kraljic矩阵分类法相结合的方法,并且以S船舶制造企业为实例进行分析,将S船舶企业采购物料分成四大类,包括：普通型物料、杠杆型物料、瓶颈型物料及战略型物料。在此分类基础上,本文分析不同原料的特性,提出对应的采购决策管理、库存策略及供应商管理,以提升企业竞争力,进而验证了本文评价指标体系和评价方法的有效性。