甲基叔丁基醚产品（英文名:Methyl Tert-Butyl Ether,简称:MTBE产品）主要用途是作为一种汽油高辛烷值汽油添加剂,也可以裂解为异丁烯,作为橡胶及其它化工产品的原料。质量最好的甲基叔丁基醚,可以用做医药中间体。近些年,随着中国经济快速发展和人民生活水平提高,制造业投资飞速增长,汽车购买量不断增加,汽油的需求量出现了爆发性增长,主要用作汽油添加剂的MTBE产品需求量也在短时间内出现了爆炸性增长。但“十三五”以来,随着大型炼化企业迅猛发展,生产技术不断革新,营销方式层出不穷,MTBE产品市场环境发生了巨大的改变,市场竞争呈现“白热化”状态。本文以HD公司MTBE产品营销策略为研究对象,结合行业发展,运用4Ps理论对其营销现状进行深入剖析,初步提出可能存在的问题,而后针对产品满意度、价格满意度、渠道管理与促销活动满意度等四个方面开展问卷调查和客户访谈,根据调查结果进一步细化分析,得出HD公司MTBE产品营销策略存在以下四个方面问题:产品方面存在产品缺乏竞争力、产品质量不稳定、产品生产与市场需求脱节等问题;价格方面存在价格调整与市场脱节、定价框架及流程不合理等问题;渠道方面存在渠道比例不合理、渠道管理粗放等问题;促销方面存在促销手段单一、促销时机缺乏市场分析等问题。本文针对HD公司营销策略出现的问题,深入剖析其内在的原因,进行市场细分,结合近几年信息技术发展趋势提出相应的优化策略,包括提高产品市场竞争力、完善价格体系、优化渠道和改进促销策略等。最后提出了包括建立以客户为中心的营销理念、建立与业绩挂钩的考核办法、完善业务流程和制度、加强财务支持等一系列保障措施确保HD公司营销策略优化的执行效果。本文从HD公司MTBE产品营销策略实际出发,为HD公司产品营销策略优化提供了依据,为大宗化工品营销策略研究提供了案例借鉴和理论支持,拓展了营销策略的研究领域,也为石化行业实践活动提供了参考。