作为关系民生健康的医药行业,随着医改步伐的不断推进,市场格局也越来越复杂多变,企业间的竞争更加白热化,甘肃重药作为甘肃省大型的医药商业企业,主要的销售对象是医疗机构,包括三级医疗机构、少量的二级医疗机构、下游商业公司及零售药店,目前对甘肃省14个地级市的市场均有涉及,经过多年的发展已经初具规模并且在甘肃市场具有一定的影响力。但是,省内其他的老牌企业也在不断寻求自我突破,利用自身优势,制定符合市场发展的营销策略,对甘肃重药的市场份额虎视眈眈。因此甘肃重药需要根据现行的市场环境和经营现状,制定符合市场发展的营销策略,以应对未来激烈的市场竞争。为合理的制定符合甘肃重药发展的市场营销策略,本文回顾了市场营销的相关理论和文献,以4Ps营销理论、STP营销理论为基础,以SWOT分析法作为分析工具,通过与公司管理层对话访谈,进行数据调研,分析甘肃重药公司的外部和内部环境现状,发现甘肃重药存在以下问题:产品结构比重不合理,市场布局不全面,物流配送成本高,渠道比较单一。基于相关的问题,运用STP分析法,对目标市场进行选择,选择了二级医疗机构,基层机构和私立医疗机构作为目标市场,运用营销组合策略,制定了符合甘肃重药现状的产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略以及服务策略。根据重新制定的营销策略提出建立物流中心、完善绩效和培训体系、费用预算控制合理及追责的保障措施,帮助甘肃重药实际的业务发展。本文通过对甘肃重药医药有限公司的策略研究,能够帮助甘肃重药在实际的业务发展过程中提供新的思路和新的方法,帮助甘肃重药提高市场占有率,提高市场竞争力,促进其长远发展,如果有幸,也能够为甘肃省其他同类的医药商业企业给与参考价值。