【摘 要】
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近些年,随着我国经济的高速发展和国民生活水平的提高,人们对健康的需求也越来越高。医药产品虽是特殊的商品,但在面向消费者时,仍然需要企业具备合适、专业的营销策略,才能起到企业与消费者良性互动的作用。因此,探究制药企业医药产品营销策略的制定与实施具有一定的现实意义。本文选择JH企业集团作为案例,首先,本文对目前国内的医药市场近年来的发展现状作以说明,对JH企业集团的宏观环境、微观环境的综合考量,选择波
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近些年,随着我国经济的高速发展和国民生活水平的提高,人们对健康的需求也越来越高。医药产品虽是特殊的商品,但在面向消费者时,仍然需要企业具备合适、专业的营销策略,才能起到企业与消费者良性互动的作用。因此,探究制药企业医药产品营销策略的制定与实施具有一定的现实意义。本文选择JH企业集团作为案例,首先,本文对目前国内的医药市场近年来的发展现状作以说明,对JH企业集团的宏观环境、微观环境的综合考量,选择波特五力模型对JH企业集团所处社会环境和基本竞争态势进行分析,对JH企业集团在药品营销、价格、渠道、促销等四个维度现状和所产生的问题,发现企业在营销策略上存在产品单一、定价不够灵活、营销渠道与促销手段有待扩展、经营管理模式待调整等问题;再从JH企业集团实际出发,运用STP理论为企业的细分市场进行考量与评估,并运用4P营销理论进行市场策略的优化,改进JH企业集团原有的市场营销模式。最后,从员工调整和制度调整两个角度提出营销策略实施的保障措施。本文运用PEST分析、波特五力模型分析和STP市场细分理论,对JH企业集团营销策略的分析,结合我国医药制造企业和国内医疗行业市场现状,并考虑在疫情、医改和人民健康意识大幅提升的环境下;建立一套完整的营销策略优化保障机制,充分保障JH企业集团营销策略的顺利实施。
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