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随着社会经济和现代信息技术的发展,商业银行提供的金融产品在不断创新,网上银行业务在全球方兴未艾,它在有形的传统银行的基础上,推动了商业银行服务方式、经营模式和营销模式的创新,开辟出更加广阔的业务空间,成为商业银行新的效益增长点,它突出的服务优势、降本增效优势以及巨大的创新优势增强了商业银行的核心竞争力。目前中国工商银行(以下简称“工行”)的网上银行虽然已经在同行业中占有了一定的优势,但是由于市场竞争越来越激烈,竞争优势都是暂时性的。因此,为了保持可持续竞争优势,必须深入系统地研究工行网上银行的发展战略,这不仅有利于网上银行持续健康的发展,而且对于增强工行的核心竞争力起着非常重要的作用。
本篇论文以研究中国工商银行网上银行的发展战略为主题,从工行网上银行发展的现状出发,利用蓝海战略的分析框架--战略布局图来分析目前网上银行市场的竞争状况,明确主要竞争对手及产业竞争的集中元素,同时对工行网上银行的优劣势进行全面的剖析,利用四步动作框架和坐标格对工行网上银行实施“剔除-减少-增加-创造”,对不符合客户需求的产品进行减少,对投入不足的元素进行增加,从而培养客户通过网上银行进行交易的习惯。然后从战略的角度出发,对不同的客户群分析所要采用的不同战略。通过采用组合战略,来发展中高端客户;利用蓝海战略,来挖掘新的大众潜力客户,为工行开辟新的利润空间,从而获取持续的竞争优势。最后,制定工行网上银行发展新战略的具体实施策略,着重在产品创新、营销宣传、客户关系管理和内部组织结构调整等四个方面进行改善。