进入21世纪,随着中国经济的迅猛发展,房地产市场的蓬勃兴起,人们生活及居住条件的日渐改善,制造行业进入了飞速增长时期,同样,中国的空调市场也进入了百家争鸣的蓬勃发展期,新的制造企业和新的空调形态不断涌现。但近几年,由于全球经济发展形势放缓,消费者消费需求及政策的调整需要,中国的空调行业也进入了产业调整阶段。据统计,2015年中国空调市场整体零售额为1374亿元,同比下降4.8%,整体零售量为4170万台,同比下滑1.1%。预计这种低迷的态势将持续。在这样艰难前行的阶段,空调业者在确保利益稳步发展的同时,更应利用此时期对企业自身的经营思路做新的调整和改变,特别在营销策略方面进行进一步的优化。面对在技术上、资金上日益强势的对手,面对国家更加严格的市场准入门槛和各种行业标准的设立,企业如何在价格制定、产品设定、渠道管理、促销手段等方面,根据市场的变化和自身的优势进行升级或调整,以期在未来更激烈的竞争中生存下来,在布满荆棘的前进道路上开辟属于自己的天地。本文先回顾了国内外在市场营销方面的研究现状,研究方法、研究思路等营销理论。接着分析了现今中国的空调及家用空调发展状况,并介绍了大金空调的相关知识,同时运用了swot分析方法,分析了大金所面临的内外部环境,并介绍了大金空调及大金空调的竞争对手的营销策略现状,从中发现大金家用空调现有的营销状况问题。之后通过市场调研的方式,针对产品、价格、销售渠道、促销等消费者需求进行调查分析,进一步了解消费者在这些方面的实际需求,以期找到大金空调目前营销策略的不足点。大金是世界上唯一一家集空调、冷媒、压缩机研发、生产和销售的空调企业,作为享誉全球的空调品牌,作为节能、高效、智能空调市场及文化的开创者,面对日益跟上的竞争者和严峻的市场环境,自身仍然存在相关问题。在大金家用空调现有营销现状分析中,通过4p4c理论、消费者行为理论、消费者需求理论等理论的综合运用,采用了市场数据调研的方式,找出大金家用空调在营销策略所存在的问题,包括产品、价格、渠道和促销方面的营销策略问题,并最终提出相应的营销策略的优化方案。