进入新世纪以来,受1998年我国住房改革以及工业化、城镇化步伐推进加快,房地产行业呈现出突飞猛进的快速发展时期。房地产行业已成为推动我国国民经济发展的支柱性产业,带动着其相关产业的发展。随着国内房地产市场日趋成熟,住房、土地制度不断改革与创新,部分城市出台调控政策等,加剧了房地产开发项目的竞争格局。如何以顾客需求为导向制定出科学、合理的营销策略,如何赢得消费者的芳心,甚至已成为决定开发项目是否成功的关键性因素。在机遇与挑战并存的市场竞争格局中,房地产企业如何在竞争林立的格局下,加快房地产的营销、迅速收回资金,成为亟待解决的问题。在激烈的市场竞争格局下,房地产企业必须认清竞争形势、把握市场机遇,结合房地产项目的特点,制定清晰的营销策略,把握住消费者的消费行为与心理,从而防范因房屋大量滞销而导致的资金积压,在充满挑战的竞争格局中谋发展,获得可观的利润。本文选取了佛山JT公司璀璨项目的营销策略作为研究切入点,采用实地调研的方式深入到公司中获得第一手资料,通过对资料的整理,借用PEST分析模型及波特五力模型对市场的宏观环境以及市场营销现状,提出目前项目销售存在的问题,并沿着经典理论“4P营销理论”,提出璀璨项目的营销应从四个维度进行优化。应重视市场调研,明确产品定位。另外应在原有的产品价格策略、营销渠道策略上进行再优化,完善销售网络。此外还应完善产品促销推广,提高信息覆盖面。本文紧紧围绕当前国家的大方针、大方向,密切联系当地出台的政策,期望为佛山JT公司的营销管理探索出一条行之有效的路径,促进房地产行业的有序竞争,提高房地产企业的核心竞争力。