为了适应科技进步形势、服务国家信息化建设、加快广播影视改革,我国近年来正在大力推进电视信号由模拟向数字的转换。作为全省有线数字电视的唯一运营主体,河南有线正式在2013年开始在全省十八个省辖市同步推进有线电视的数字化整体转换。河南有线的数字化整体转换具有鲜明的特色,是以双向化、高清化为目标的。为了配合这一目标的实现,河南有线在产品、价格、渠道、促销方面都制定出了具有针对性的具体措施。经过半年多的营销实践,事实证明了这些措施都大力地推动了河南有线数字电视业务的营销。本论文以案例分析的形式,对河南有线数字电视业务现有的营销实践进行了全面地介绍和评价。首先详细介绍了河南有线数字电视业务开展的背景,包括河南有线公司情况的介绍,数字电视行业在国内的发展现状和在国外的发展趋势,以及河南有线数字电视业务所处的宏观环境。其次客观描述了河南有线数字电视业务现有的营销实践活动,河南有线在营销实践活动中提供了丰富的数字电视业务产品,制定了合理的终端和产品价格,建立了全面的营销渠道体系,实施了有吸引力的促销方案。然后认真评价了河南有线数字电视业务的营销实践。在成功经验方面,包括有营销实践符合河南有线的战略要求、新颖丰富的产品类型体现了三网融合的特色、合理制定的价格具有较强的引导性、在原有渠道基础上积极开辟新的营销渠道、积极利用体验式促销策略引领用户进行消费；在存在问题方面,包括有目前种类较少的产品包缺乏个性化的市场细分、过于关注普通客户但缺乏针对高端客户的营销策略、没有利用社会力量来完善代理商渠道、促销力度太大的产品包不利于以后的产品销售、对服务问题重视不够并且缺少完善的客户服务体系；在产生问题的原因方面,包括有自身市场意识不强、数字化整体转换任务艰巨、双向网络改造制约发展。最后明确提出了河南有线数字电视业务营销的完善措施,包括有增加产品包种类并进行个性化细分、重视和完善针对高端客户的营销策略、积极利用社会力量完善代理商渠道、减小促销力度以避免影响以后的产品销售、重视客户服务并建立完整的客户服务体系、根据十八届三中全会精神及时调整未来的发展战略和营销策略。