面对日趋激烈的市场竞争，我国医疗器械企业必须学会如何采取行动去参与竞争，以对市场和竞争对手的变化做出正确的反应来获得竞争优势。这就需要通过分析竞争环境并结合自身特点，选择合理的竞争战略。　　将迈克尔·波特的竞争战略理论运用于我国医疗器械产业内的企业，可以发现，从外部一般环境看，虽然存在较大的市场需求潜力，但企业同时还面临技术水平不高和经济全球化带来的困难和竞争压力。从产业环境看，低技术含量产品的潜在进入者大多是内资企业，高技术含量产品的潜在进入者主要是发达国家的跨国公司。在替代品方面，医疗设备更新换代速度不断加快，增加了替代产品或服务带来的竞争威胁。常规医疗设备供货商的议价能力不强，而大型高技术医疗设备供货商的议价能力往往较强。常规医疗器械产品购买者的议价能力很强，具有独特科技含量的高技术医疗设备购买者的议价能力较弱。常规医疗器械领域内的竞争发生在国内中、小企业之间，且日益激烈。大型高科技医疗器械领域内的竞争主要集中在大型国有公司、中外合资以及外商独资企业之间。　　在环境分析的基础上，可以得出应付上述五种竞争力量的三种一般性战略。即通过选择发展常规医疗设备，开发家用型医疗器械或研制进口替代产品实现目标集聚战略;通过将重点放在投资小、见效快的产品类型，继续扩大制造成本低廉的优势，以及建立和保持低成本的产品销售及售后服务体系实现成本领先战略;通过执行现有价值活动，或采用某种新方式重组来推行新的销售方式或工艺技术实现标歧立异战略。针对我国医疗器械企业的实际情况，这三种一般性战略的选择应该存在一个合理的次序。首先要选择在一个合适的细分市场进行持续努力的目标积聚战略。然后要充分利用我国企业在劳动力资源，制造成本等诸多因素上的成本优势，实施成本领先战略。产品的歧异化战略应当根据企业的实际情况有选择地实行。一般性战略的选择应该和企业自身竞争能力的培养结合在一起。我国医疗器械企业竞争能力的培养主要应该集中在提高市场竞争能力、产品创新能力和整合能力三个方面。　　本文还以东大阿尔派数字医疗系统公司的经营发展为案例，对该公司在医疗器械市场竞争中采取的竞争战略进行了分析和讨论，给出了相应的建议。