近几年玉饰品的需求量逐年增长,消费者因经济状况的改善和精神层面追求的提升开始青睐玉饰品这类能够体现自身品味和特征的珠宝品种,玉饰品从古至今一直受到国人的喜爱,把玉当作天地精气的结晶,蕴含着丰富的文化底蕴,而玉饰品的保健作用是如今社会中繁忙的上班一族所看重的,所以随着社会经济的进步和消费者对审美和健康的追求,玉饰品的青睐度逐渐提高。目前我国玉饰品市场的发展相对滞后,特别是中低端玉饰品市场中秩序较为混乱,以次充好的现象屡见不鲜且各品牌之间产品的同质化程度较高,玉饰品在销售服务过程中也没有行业标准,这些现象都不利于满足消费者对玉饰品日益增长的需求。玉饰品的高端市场多被国外品牌所占领,而这些品牌玉饰品的大部分原材料都源自我国本土,国内大部分玉饰品公司只着重于短期的利益,不去投入资金打造属于自己的品牌形象,同时也不能有效地对市场进行细分,挖掘新的利润增长点使得目前我国玉饰品市场的发展不能有效满足消费者的需求。本文以LFF珠宝公司玉饰品沈阳市场为研究对象,介绍了公司在沈阳市场玉饰品的销售状况和存在的问题,并从市场营销组合理论、品牌营销和体验营销的角度分析了公司营销策略存在的问题,并针对问题提出了相应的改善策略促进公司营销策略逐步完善,同时也给目前处于激烈竞争的玉饰品市场中的国内中小珠宝企业能够稳步发展,以及我国玉饰品市场逐步走上高速稳定健康的发展道路起到一定的实践借鉴作用。