在公司采购活动中，采购人员不可避免地面临同供应商进行采购过程的谈判。而在公司的采购谈判中，价格谈判占据了重要的角色。本文针对目前公司采购中价格谈判的策略和技巧进行了深入的研究，提供了一些在公司采购中价格谈判的一些解决思路。 在价格谈判中，采购人员不能选择谈判的对象，但可以通过恰当的价格谈判策略来促进采购协议的达成。由于影响价格谈判的因素有很多，因此，采购谈判者往往对采用什么样的价格谈判策略难以有效把握。在实践上，采购谈判的高手常常是凭借自己的经验运用不同的采购策略。但对初涉采购谈判或初学者而言，价格谈判方法的掌握和学习比较困难，尤其缺乏系统性。 为了解决采购工作者在实际中常常遇到的这一难题，我们从公司采购谈判实际情境出发，在总结大量相关理论和工作实践的基础上，探寻公司采购活动中，怎样采用有效的价格谈判的策略和技巧，以利于谈判者在采购谈判中，对这些策略和技巧加以控制和利用，从而促进采购谈判的顺利进行和双方都能获得满意的谈判结果。本文通过实际工作获取了大量的一手资料，通过阅读商务采购和商务谈判的有关书籍、报刊、杂志获取二手资料，在此基础上，得出了在公司采购的价格谈判活动中，买卖双方必须存在价格的谈判区域，通过价格的谈判区域产生价格谈判的利益边界。同时，通过分析供应商市场的竞争力来决定价格谈判的策略，最后，通过对供应商的感受来影响价格谈判策略的实施。