在我国高等院校规模大,高校在校人数多。高校大学生作为一个庞大消费群体市场潜力大。高校以大学生为消费主体的消费市场是一个独特而有潜力的细分市场。因此研究和了解大学生这样一个消费群体消费特点和真实的消费状况,分析企业如何抓住市场机会,制定正确的营销对策,如何成功开发大学生消费市场很有价值。企业应当认真调研和分析大学生的实际需求,开发符合大学生需要的产品和服务,实施符合大学生消费行为和心理特点的市场营销策略。本文采用问卷调查法对四川信息职业技术学院(下称川信职院)的在校学生的消费状况进行了抽样调查,获取了川信职院在校学生消费需求的第一手资料,对大学生消费市场总量和消费结构进行了统计分析。通过在文献和网络上查阅相关资料,与在校大学生进行访谈等方法综合对比分析,大学生消费市场总的容量是巨大的。并且通过对四川信息职业技术学院日常消费服务现状进行了分析,由于川信职院地理位置、校园规模等原因,缺乏良好的配套设施,川信职院在校学生的需求还未能完全满足,有许多利润高、竞争度低,甚至无竞争对手的市场可以进入,市场潜力大。结合川信职院学生实际消费水平和消费能力,有针对性地制定营销策略：一、在产品策略上注重实用与创新,服务上注重及时与周到；二、价格策略以低价策略为主,结合心理定价技巧；三、销售渠道力求体现渠道的便利性和多元化,传统渠道选择校园超市和便利店,并重视开展网络营销；四、促销策略应灵活多变,注重建立良好校企合作关系,加强校园活动促销的力度。五、学生购物满意度成为企业营销成功与否的重要因素。关注大学生消费状况,把握大学生生活消费的心理特征和行为导向,培养和提高我们的“财商”,在当前就成为我们共同关注的课题。