农村商业保险业务的发展对于保险业具有重要的战略意义。一方面,新农村的建设和发展,使得农村经济成为我国国民经济的重要增长点。保险业积极为“三农”服务,不仅仅是支持和发展农村经济的政治需要,而且是中国保险业做大做强的战略选择;另一方面,中国加入WTO后,国内保险业全面对外开放,外资保险公司将纷纷进入中国市场,外国保险公司资金雄厚,管理理念先进,营销手段丰富,势必会挤占中资保险公司在城市的市场;农村保险市场潜力巨大,无疑是今后一个时期国内外保险业的新的重要的竞争领域。因此,开拓农村商业保险市场,发展农村的保险事业,牢牢的建立起农村的保险“根据地”,扩大市场份额,拓宽竞争空间,以迎接国外同行业的竞争,具有重大意义。本论文共分为五章。第一章是绪论,讲述本论文的研究目的、意义、方法和实践创新点。第二章农村商业保险市场发展概况。首先对农村商业保险与社会保险的关系以及农村商业保险的内涵进行了界定;接着从三个层次描述了农村商业保险的发展历程;最后介绍了农村商业保险市场的业务类型和经营主体。第三章农村商业保险市场与环境:基于湖南省县域保险的实证分析。本章是文章的重点,共包含两个方面,第一,结合调查问卷的统计数据分析了湖南农村商业保险市场的特征;第二,通过建立多元线性回归模型分析了影响农村商业保险需求的决定因素。第四章农村商业保险市场营销的现状与问题。总结了目前农村商业保险市场营销的现状与特点,指出了存在的主要问题。第五章农村商业保险市场营销策略优化。提出了商业保险公司在农村市场的营销策略优化方案,包含产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面;同时对于其整体营销环境也提出了部分建议。本文仔细分析和思考了目前我国农村商业保险营销的现状与特征,结合湖南省县域保险的实证分析,以探究我国农村商业保险营销存在的问题,并探索解决的办法,最终从四个主要方面对营销策略进行了优化设计。