本文研究了C2C(顾客对顾客)在线拍卖中的几个重要的基本问题：研究在线拍卖的一般理论框架，最优的起价，一口价拍卖以及在线拍卖网站的收费策略。在理论上，提出了研究在线拍卖的运行效果和各种变量之间相关关系的一个一般性理论框架。注意到在线拍卖实践中“1元”的起价比较流行，重新构建了卖家的期望收益函数并分析了在线拍卖起价的最优性。还在同一Stackelberg博弈模型下研究了暂时性和永久性两种一口价拍卖，从而验证了一口价拍卖在实际拍卖中的普遍性。最后，从C2C拍卖网站的管理决策角度研究了拍卖网站向卖家收取物品登录费和罚金，向买卖两家同时收取佣金的收费策略。在实证部分，在提出的研究在线拍卖的一般性理论框架下，在数据收集与分析工作方面作了有益的尝试，通过收集eBay易趣的实际数据对C2C在线拍卖市场进行了实证研究，取得一些有趣且重要的结论。　　 本文的第一章简要地回顾了与上述四个问题相关的一些已有研究工作。　　 在第二章中，基于在线拍卖(特别是eBay)的基本构架和逻辑过程，首次提出了研究在线拍卖的运行效果和各种变量之间相关关系的一个一般性理论分析框架。定义了拍卖运行效果的三个度量，并评价了影响拍卖运行效果的决定因素。由于目前中国C2C在线拍卖市场潜力巨大，通过收集eBay易趣的实际数据进行了实证研究。从而在提出的一般理论框架下研究了这些拍卖的运行效果，取得一些有趣且重要的结论。研究发现，卖家的特征对他/她发起的拍卖的属性有很显著的影响，而卖家的特征对拍卖运行效果的影响则被拍卖属性部分地调解了(mediated)。这些结论对在线拍卖市场，特别是中国的在线拍卖市场的发展具有重要的参考意义。　　 在第三章中，通过考虑C2C在线拍卖区别于传统拍卖的三个新特点(投标人随机进入、物品登录费和拍卖品的贬值)，重新构建了卖家的期望收益函数，并研究了最优起价的问题。研究发现，与传统拍卖理论不同的是，在线拍卖的最优起价有可能出现在最低可允许的水平上。这为现实中的实际情况(eBay上的1美元起价，eBay易趣和淘宝网上的1元起价)找到了理论依据。同时，还将基本模型推广到多阶段的拍卖模型，分析了其性质和应用前景。研究得到的基本结论是，参与拍卖的平均投标人数对最优起价的制定具有重要决定作用。　　 第四章给出了两种一口价拍卖(暂时性和永久性)的Stackelberg博弈模型。在两阶段的博弈中，投标人根据卖家在第一阶段设置的拍卖属性以及其它一些公共信息，在第二阶段采用一个两阈值的策略来决定是否投标或直接以一口价购买物品。在投标人估价为均匀分布的假设下，推导了起价和一口价的最优性条件。通过数值试验，本文作者发现，当投标人参与拍卖的成本固定时，暂时性一口价拍卖将产生比永久性一口价拍卖更高的期望收益；而所有一口价拍卖产生的期望收益都显著地高于常规的拍卖所产生的期望收益。这就为一口价拍卖在在线拍卖市场上的普遍性找到了理论依据。　　 在第五章中，从C2C拍卖网站的管理决策角度研究了拍卖网站向卖家收取物品登录费和罚金，向买卖两家同时收取佣金的收费策略。导出了最大化卖家和拍卖网站总体及各自期望收益的模型参数组合。分析发现：(1)只要物品登录费率低于某个水平，卖家和拍卖网站都能同时获得最大的期望收益；(2)如果拍卖网站向买家收取任何佣金，则卖家、买家和网站三方的利益都要受损。这与现实中“C2C拍卖网站都不向买家收取任何佣金”的现象相吻合；(3)最优的收费策略可以吸引更多的卖家到拍卖网站上从事交易，特别是那些急于出手物品的卖家。　　 本文的创新点及成果的学术价值主要包括：　　 (1)首次提出研究在线拍卖的运行效果和各种变量之间相关关系的一个一般性理论分析框架。一方面，为卖家提供了决策支持；另一方面，对于更好地理解C2C在线拍卖的运行机理具有重要的参考意义。　　 (2)通过考虑在线拍卖的新特点，为现实中“1元”起价的在线拍卖的最优性找到了理论依据。也为卖家无论在单阶段还是多阶段拍卖中如何设置最优的起价提供了建议。　　 (3)在同一博弈分析框架下同时研究两种一口价拍卖，为卖家如何设置起价和一口价的最优组合提供了决策支持。　　 (4)首次研究了拍卖网站的收费策略问题。与以往的拍卖研究最大的不同在于，该工作将拍卖网站作为独立的、最大化自己期望收益的个体来考虑，并注意到拍卖网站和卖家之间的博弈。所得结论对拍卖网站的收费策略的科学制定具有参考价值。　　 近年来，电子商务在世界范围内迅速升温，而其中发展最快也是最成功的就是(C2C)在线拍卖。这种新型的商品交易机制不仅活跃于世界各地，而且在中国的市场潜力也是十分巨大。网络技术的易复制性，更加凸现出研究在线拍卖运作管理中的相关问题的重要理论与现实意义。在本文的研究中，注重理论与实践的结合，所得结论为在线拍卖的管理实践提供了重要的指导和参考价值。相信这些研究成果一定能对在线拍卖市场的发展起到积极的促进作用。