随着我国“一带一路”倡议和“工业4.0”国家战略的逐步实施,钢铁贸易企业迎来了新的机遇和挑战。新形势下,钢铁贸易企业如何转变经营思路和发展模式,研究一套新的营销策略来迎接更为激烈的市场竞争成为全新课题。本文以上海旭日钢铁有限公司钢铁产品营销策略优化为题进行研究,通过对上海旭日钢铁有限公司现行营销策略中存在的问题进行分析,进而提出相应的优化对策,希望能够为上海旭日钢铁有限公司钢铁产品营销策略优化提出具有参考价值的发展建议。论文首先介绍了文章研究的背景和意义,结合营销管理相关理论以及国内外文献综述展开阐述,进而提出论文的研究方法、研究内容以及论文框架。接着,介绍了上海旭日钢铁有限公司的基本情况,对钢铁产业的成本结构、产业链、上下游情况进行了全面分析,并采用PEST、波特五力模型、SWOT等分析工具对上海旭日钢铁有限公司钢铁产品的营销现状进行分析,并对其现有的产品、价格、渠道以及促销现状进行深入剖析,再根据公司的营销发展目标以及营销策略优化的整体思路,运用STP营销战略理论以及4P理论,分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面进行优化设计。同时,文章给出了优化方案的具体实施内容和确保改进方案顺利实施的保障措施,预测将达到公司人员整体素质提升、终端客户满意度和忠诚度提高、市场份额增加利润增长、终端客户坏账率明显下降的效果。最后,得出全文结论。论文通过对上海旭日钢铁有限公司钢铁产品营销策略优化进行研究与论述,能够为上海旭日钢铁有限公司的钢铁产品营销策略优化提供具有建设性的发展对策。希望通过以上海旭日钢铁有限公司为研究对象的个案研究,能够为其它同类型钢铁贸易企业营销策略优化提供借鉴建议,让这些企业意识到营销策略的优化将有助于提升企业的的品牌影响力与市场竞争力,能在激烈的市场竞争中占据更有利的位置。