【摘 要】
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随着全球移动互联网的高速发展,我国各种外贸政策的进一步完善,跨境电商行业的发展势头强劲,并呈现出产业带聚集现象。在这样的背景下,A跨境电商公司于2016年在深圳龙岗区成立,立足于户外冬季雪类产品类目及夏季水上运动产品类目,以专业的户外产品品牌定位欧美市场中等收入水平的户外爱好人群,通过三方平台及独立站双发展模式,积累了一批忠实的品牌客户。经过5年的稳步发展,现公司成员共计60人,2020年3亿人民
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随着全球移动互联网的高速发展,我国各种外贸政策的进一步完善,跨境电商行业的发展势头强劲,并呈现出产业带聚集现象。在这样的背景下,A跨境电商公司于2016年在深圳龙岗区成立,立足于户外冬季雪类产品类目及夏季水上运动产品类目,以专业的户外产品品牌定位欧美市场中等收入水平的户外爱好人群,通过三方平台及独立站双发展模式,积累了一批忠实的品牌客户。经过5年的稳步发展,现公司成员共计60人,2020年3亿人民币的营业额达到了业绩的空前高度,成功跻身于深圳跨境圈的腰部卖家。现在公司已进入融资阶段,预计在未来2-3年,实现上市。本文首先通过国内外品牌营销策略的文献研究,其次用STP和4PS营销理论,对A跨境电商公司所处的内外部环境进行研究,再次对A跨境公司现有的经营概况以及营销策略存在的问题进行分析,找出了制约A跨境电商公司海外品牌营销发展的主要问题,并对A跨境电商公司存在的问题现在策略优化,最后形成一套能够帮助A跨境电商公司找到公司品牌定位,聚焦竞争优势,更适企业发展更快发展的营销策略方案,以及保障营销策略落地的实施行动方针。本文试图通过对于A跨境电商公司海外品牌营销策略的研究,提出符合现阶段营销策略优化的同时,也会为其他跨境电商企业的海外营销策略有一定的借鉴意义。
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