该文以产业组织理论中的SCP模式为框架,分析了聚丙烯改性料的市场吸引力,同时从企业核心能力的角度探讨了影响聚丙烯改性料企业成功的关键因素.在总结聚丙烯改性料产业组织现状和企业成功因素的基础上,该文分析并比较了作为行业新加入者所可能采取的进入战略.通过成长性、获利能力、集中度和进入壁垒四部分内容的分析,我们认为聚丙烯改性料行业正处在产业生命周期的成长阶段,属于成长初期的松散寡头型结构.行业发展前景良好,从长期看,如果内部能够统一产品标准,聚丙烯改性料具有统一汽车和家电行业塑料类别的潜资.受下游市场降价压力的影响,近两年来聚丙烯改性料行业利润率出现下降,但市场容量的迅速扩张使得聚丙烯改性料行业的总获利能力得到提高.聚丙烯改性料的进入壁垒不高,外部资本比较容易进入,不过今后高端产品的技术壁垒会提高行业的进入门槛.行业内企业普遍倾向于与下游厂商建立长期、稳定的合作关系,因此营销网络是竞争者首先必须突破的壁垒.同时由于产品差异不大,下游成本压力使得价格因素也成为影响聚丙烯改性料市场的关键因素之一.当然从长远考虑,技术创新能力才是聚丙烯改性料企业获得核心竞争优势的真正关键,技术创新主要体现在生产配方研发、标准发展和创新速度三个方面.聚丙烯改性料行业已出现部分行业整合迹象,因此新生资本进入行业时应该根据所选择的产品细分环境决策新建投资或并购投资两种方式,而大多数新生资本进入时都会选择独资运作模式.在进入战略选择上,除了已经经常性使用的同等产品、更低价格的正面进攻战略;产品差异化的侧翼进攻战略;强势企业可能采用的多品种包围战略和普通弱小企业的随大流追随战略外,我们认为国外实力超强资本还可以选择目前行业内还没有企业采用的定位创新战略——即直接从提供零部件解决方案的层次解决细分市场内的产品标准问题.