市场营销是商品经济条件下任何行业都不可或缺的重要部分。传统的营销模式已经不能满足市场的消费变化,多样化的营销策略在企业产品的销售过程中已经凸显重要。JR公司作为西部地区著名的润滑油生产公司,近年来,润滑油产品的营销收入一直都在减少,但是相应的营销成本却在不断增长,公司在润滑油产品的营销中遇到了问题。希望通过本文的研究能够解决JR公司润滑油产品当前的营销问题。本文对JR公司润滑油产品的营销策略现状进行研究,依据6P营销理论,从产品、产品价格、销售渠道、促销方式、公共关系、政治力量六个方面进行深入研究,发现营销策略中存在的问题并根据存在的问题进行成因分析。通过对JR公司润滑油产品的营销环境进行分析,包括宏观环境分析、波特五力模型分析以及SWOT分析,对JR公司润滑油产品的内外部环境进行深入了解,归纳总结公司现阶段存在的优势、劣势以及面临的机会和威胁,明确公司营销策略优化的方向和目标。根据JR公司润滑油产品营销环境分析的结果,提出公司润滑油产品营销策略的优化方案,包括产品策略优化、价格策略优化、营销渠道优化、促销方式优化、公共关系优化和政治力量优化六个方面的策略优化建议。为了保证优化策略的顺利进行,提出了相应的保障措施,包括制度保障、人员保障和资金保障。通过本文的研究,为JR公司制定了相应的营销策略优化方案及保障措施,帮助公司改进优化营销策略,为公司制定正确的营销策略提供依据,本文的研究工作对相关同行企业的营销实践具有一定的借鉴意义。