【摘 要】
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本文首先回顾了我国医疗卫生体制改革的发展历史和现状，并结合目前新医改、新农合的背景对农村医药市场的现状以及未来发展情况进行分析指出了农村医药市场尤其是县级医院存在
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本文首先回顾了我国医疗卫生体制改革的发展历史和现状，并结合目前新医改、新农合的背景对农村医药市场的现状以及未来发展情况进行分析指出了农村医药市场尤其是县级医院存在着巨大的发展潜力。而作为跨国医药公司的法新公司如果希望在中国能够有持续的增长，就必须要抓住目前的机遇投身到农村医药市场的竞争中去。其次本文对法新公司进行农村医药市场的现状进行了SWOT分析指出了目前存在优劣势以及挑战和机遇，并从产品策略、渠道策略、价格策略以及促销策略四方面对法新公司在华农村市场的营销策略提出了相应建议。最后本文也对与营销策略相关的其他策略如组织架构、销售人员培训与管理等提出了参考建议。
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