低碳住宅作为一种顺应低碳发展要求的新兴住宅产品,被市场接受的程度不高,低碳住宅的普及存在一定的障碍。造成这一现象的主要原因是房地产企业低碳住宅营销策略的不完善以及消费者低碳住宅价值认同感较低。因此,有必要对低碳住宅消费者购买行为进行研究。从目前国内外已有的文献看,虽然在房地产营销领域,关于住宅消费者购买行为的研究文献较多,绿色营销以及绿色营销理论的研究也很成熟,但具体针对低碳住宅消费者购买行为的理论研究或实证分析较为少见,以消费者的生活方式为依据细分市场来探讨对低碳住宅消费者购买行为的影响则更少。从理论意义的角度来讲,对低碳住宅消费者购买行为进行研究,不仅可以填补低碳理论在房地产营销方面的空白,扩展房地产营销理论,还可以在一定程度上进一步丰富消费行为学的内容,完善绿色营销理论,为相关领域的研究奠定基础;从实际应用的角度来讲,对低碳住宅消费者购买行为进行研究,能帮助房地产企业更好的了解低碳住宅购买群体的特征和消费者低碳住宅购买行为的主要阻碍因素,从而集中锁定目标市场,有针对性地制定合理、有效的市场营销策略,同时也能帮助政府部门制定合理的法规政策以实现民生问题的有效解决、国内房地产经济的成功转型和低碳经济的稳步发展。基于目前的现状和理论研究的不足,在文献研究与前期预调研的基础上,论文提出了低碳住宅消费者购买行为假设模型,从人口统计特征、自身心理因素和外部因素等三个方面,探讨低碳住宅消费者购买行为的影响因素、各因素的影响程度以及不同类型生活方式的住宅消费者对低碳住宅购买行为态度的差异性。模型以消费者行为理论和市场细分理论为基础,低碳住宅购买为结果变量,人口统计特征、认知程度、环保意识、趋同心理、尝新心理、地理位置、小区内环境、建筑特征、房屋质量、物业管理、价格成本、企业的社会责任、住房政策以及对政府部门的监管满意度为影响变量。根据提出的假设模型,通过文献研究,借鉴和修正国外已有的消费行为测量量表,并依据预调查的结果和专家的审验以及问卷长度、含义清晰度和题目重要度的评估,进一步完善低碳住宅消费者购买行为测量量表,并通过自填式问卷调查,以杭州市区和下沙高教园区的住房消费者为调研对象,获取低碳住宅消费者购买行为以及生活方式的第一手资料。利用描述性统计分析方法分析描述消费者人口统计特征、自身因素、住宅产品属性、企业的社会责任、政府监管满意度以及住房政策等变量,了解样本消费者在这些变量上的指标水平;利用因子分析和聚类分析聚类消费者的生活方式,分析不同类型生活方式的消费者低碳住宅购买行为态度的差异性;利用方差分析确定更倾向于低碳住宅购买行为的消费者的人口统计特征;利用相关性分析和多元回归分析,验证影响因素与低碳住宅购买行为的关系,探究各影响因素对低碳住宅购买行为的影响程度。根据实证分析结果,修正并完善模型。本文研究结果表明,最有可能进行低碳住宅购买行为的住宅消费群体人口统计特征为:26-35岁年龄段、已婚、受教育程度高且家庭年收入相对较高;影响低碳住宅消费者购买行为的主要因素为:价格、认知程度、环保意识、趋同心理、尝新心理、住房政策、房屋质量、物业管理和地理位置,其中价格是最主要的影响因素,住房政策次之;基于生活方式的消费群体分类中,“休闲健康型”住宅消费者最倾向于低碳住宅购买。