近年来,以设计、采购、施工一体化承包为主要特征的工程总承包模式在我国建设领域的应用越来越广泛,但是学界与实业界对该模式的研究多集中在业主方的招标与评标策略上,相比之下,对如何投标工程总承包项目、制定投标策略的研究有所欠缺。本文试图从总承包商角度出发,研究解决工程总承包投标策略的问题。本文在综述工程投标理论和总承包理论的基础上,首先分析了工程总承包“是否投标”的投标机会决策问题,综合阐述了影响投标成功的四类因素集:竞争、风险、工程需求程度和投标地位,建立了工程总承包投标机会研究模型的四级因素分解结构,分析了各个因素对投标成功的影响程度。其次,在工程总承包投标准备过程中,结合工程总承包的特征,提出了技术标中设计方案、施工方案和采购方案的编制要求和设计、施工与采购环节的内部管理与外部协调的方案策略。接下来,在技术标投标策略分析基础上,本文阐述了工程总承包投标的报价策略,识别了工程总承包的成本费用,并运用AHP法建立了计算标高金费率的模型,同时提出了报价修正的博弈模型,用来检验不同投标报价的动态竞争优势差异,以便选择最合理的总承包投标报价。最后,本文给出了工程总承包项目谈判阶段的策略研究,即总承包商应充分了解竞争对手的技术优势和报价优势,制定详细的谈判纲要,利用技术方案优势的同时合理调整报价,并注重与业主建立友好的合作伙伴关系。在本文研究过程中,注重采用系统分析的方法和定性与定量相结合的方法,较为全面地论述了在工程总承包投标过程中遇到的问题,为承包商投标此类工程项目提供了理论上的决策与指导。