世界汽车工业整合、兼并的趋势进一步明显,跨国集团正加紧推行全球化战略。作为汽车工业发展的一部分,汽车出口已成为企业发展的重要途径之一。一汽是我国最大的汽车制造企业,整车产品系列宽,规格多,产量大,覆盖地区广;零部件制造范围全,能力为全国之首。一汽的国际化目标就是要融入世界经济循环的大环境,增强企业参与国际竞争和国际分工的能力,建成具有国际竞争实力的汽车工业集团。美国作为全世界容量最大、开放度最高的单一国家汽车市场,是各国汽车出口商的必争之地。如今由于竞争的加剧,美国的三大汽车公司一统天下已经为群雄逐鹿的局面所取代。在全球经济一体化的推动下,正在经历一场全面而深刻的变革。本文从分析美国汽车市场环境入手,由论述国际汽车市场营销环境开始针对美国汽车市场的环境及特点进行分析,总结了相关成功经验,以可行性分析的方式,有针对性的对美国市场进行分析,并由此提出一汽在美国的发展战略、营销策略的建议。正是通过对国际商务知识的理解,将理论与实际工作中的事例相结合。通过对美国汽车市场的调查与分析,结合一汽的产品特点,对比竞争对手的发展状况、吸取其宝贵经验,提出一汽在美国市场的发展战略及一系列的营销组合策略。