中国寿险业自1982年恢复二十多年来，沿着从垄断走向竞争、从国内局部竞争走向国内全面竞争、从国内竞争走向国际竞争的轨迹逐渐发展起来。本文通过对保险密度和保险深度指标的深入分析，详细分析了中国国内寿险的市场的现状，并利用业务经营数据阐述了寿险与财产险的业务状况和发展走势；结合国内寿险市场的竞争主体的经营和发展状况，用以公司成立时间为主、以公司市场份额为辅的双项指标将竞争主体分为了“成熟型”、“成长型”和“初建型”三类，并就每_类寿险公司的特点进行了全面分析。在此市场环境和竞争主体的研究基础之上，本文选择处于国内寿险市场第二位、成长型寿险公司的代表——“泰康人寿”作为研究模型，针对处于由注重规模的粗放经营转向关注利润和内涵价值的集约经营时期的寿险公司业务渠道的发展方式展开了深入研究，详细分析了泰康人寿业务渠道方面存在的问题以及问题的成因，充分研究和借鉴了国外的寿险公司业务渠道拓展方式，提出了在深挖泰康人寿自身特质的基础上，对直销、团体保险、银行保险三大业务渠道分别关注利润、内涵价值和保费拉动性的不同侧重点，同时利用对寿险市场的进一步细分，创新开拓农村寿险、企业年金等全新业务发展渠道，从而达到泰康人寿全面拓展寿险市场的最终目的。