【摘 要】
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随着我国人均可支配医疗支出的升高,口腔卫生保健意识的增强,口腔正畸行业得到了快速发展。牙齿矫正被越来越多的人接受,矫正人群的年龄从青少年延展到了成年人,矫治方案从固定矫治到更为先进的隐形矫治。目前国内已有数十家隐形矫治器生产企业,市场竞争激烈,为了取得竞争优势,需要企业制定恰当的营销策略,增加核心竞争力。本文结合国内外营销理论,对爱齐公司东北市场营销策略进行研究。通过PEST模型、波特五力模型,分
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随着我国人均可支配医疗支出的升高,口腔卫生保健意识的增强,口腔正畸行业得到了快速发展。牙齿矫正被越来越多的人接受,矫正人群的年龄从青少年延展到了成年人,矫治方案从固定矫治到更为先进的隐形矫治。目前国内已有数十家隐形矫治器生产企业,市场竞争激烈,为了取得竞争优势,需要企业制定恰当的营销策略,增加核心竞争力。本文结合国内外营销理论,对爱齐公司东北市场营销策略进行研究。通过PEST模型、波特五力模型,分析东北市场的宏观环境和竞争环境。现有政策和社会经济环境利于医疗企业的发展,数字化技术的发展推动了隐形矫治的进步,但是东北隐形矫治市场竞争激烈,同类产品数量多,价格低。然后分析企业内部环境,爱齐公司东北市场员工数量多、市场投入大、品牌效应好、技术服务佳,但是也存在产品价格高、渠道混乱、销售指标过高等问题。针对东北市场实际情况制定营销策略,做好新产品开发、产品组合,合理定价,做好渠道管理,在传统媒体促销的基础上开展微博、微信、小红书等新媒体促销策略。由于行业的特殊性,绝大多数医疗企业只针对医疗机构进行营销推广,本文除制定针对医疗机构的营销策略外,还制定了针对消费者的网络营销策略,从而逆向促进医疗机构选择爱齐公司的产品,达到营销目的。
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