随着21世纪以来社会的医疗科学技术的飞速成长,医疗器械作为一个融合了医学、生物学、材料学、电子学等多个学科的行业同样实现了迅猛发展。与此同时,随着我国社会经济实力的不断提升以及人民生活品质的不断提升,医疗服务机构对于所购买的医疗耗材以及医疗器械产品的品质和售后维修服务质量要求也不断提高。医疗器械销售代理公司在面对史无前例的时机的同时,也将承受巨大的压力。如何在竞争对手不断涌现的市场环境下,结合企业自身特点,建立出适合企业的竞争战略,实现企业的长久生存,是每一个企业在运营过程中必须放在首位的问题,这也是本文研究的主要目的和意义所在。作为一家初创的医疗器械销售代理企业——开方医疗器械公司,尽管已经在大连等地区与多家医疗机构拥有合作关系并建立了公司的资源和销售渠道,但也不可避免地面临一些企业发展的瓶颈问题。本文通过系统战略的分析逻辑和方法,以期为开方医疗器械公司选择出适合公司实际发展状况的竞争战略,解决开方公司在未来长远发展中存在的主要问题,以巩固开方公司在市场中的份额。本篇文章将开方医疗器械公司设定为研究对象,开篇以竞争战略管理作为全文研究的理论基础,结合运用波特五力模型、环境分析等相关理论,在文章最初对国内外医疗器械行业的竞争环境进行分析,在阐述了骨科医疗器械行业的发展现状之后,结合使用了SWOT分析工具,对开方公司的内部环境,包括公司的组织结构、人力资源、销售能力等多面进行详尽的分析,明析了其相较于其他企业所突显出的优势和难以回避的劣势,以及开方公司的现如今的发展阶段所拥有的机会以及面临的威胁,概括总结出了开方公司所拥有的资源优势以及开方公司独特的核心竞争力。最后,针对开方公司目前发展存在的问题,在竞争战略的选择和实施上提出了相应的建议,从而确定企业的竞争战略;并结合开方公司的现状,对于竞争战略具体实施措施进行相关的探讨。旨在通过本篇文章,为开方医疗器械公司今后的竞争发展起到一定的指导作用。