房地产是我国近二十年来新兴的、发展迅速的产业,随着房地产业的发展,房地产开发商在企业管理及项目投资分析、规划设计、视觉包装、营销策略、销售实施、工程管理、物业服务、品牌塑造及可持续发展等房地产操作各个流程上越来越重视,但整体经营水平尚需提高。传统的房地产营销是等最终产品即房屋建成后才开始进入营销阶段,在越来越激烈的市场竞争中,这种营销方式已经不适应形势的需要了,房地产业和房地产企业要发展,必须对营销方式进行变革,使之适应新形势的需要。在这种背景下,诞生了房地产全程营销理论。本文系统阐述了房地产全程营销的理论基础,管理体系以及工作流程,运用房地产全程营销的理论,结合东和春天实际情况,收集了大量相关数据,在对宏观经济形势和地块特征准确把握的前提下,将项目定位为中高档物业。围绕目标客户群需求,在规划设计、形象营销、营销推广等方面,以房地产全程营销思想为指导,在房地产营销中的实际运用以及取得了良好的效果。表明房地产全程营销思想是适应激烈竞争的市场环境,以消费需求为导向,以现代营销理论为指导,紧密结合房地产行业特性,对房地产营销工作具有现实指导意义的科学的营销管理体系。房地产市场在经过2002-2003 年的爆炸性增长后,2004 年上半年,政府出台一系列经济政策,加强了宏观调控,其中部分政策更是直接针对房地产业。一时间,火爆的房地产市场骤然降温,“房地产是否有泡沫”的争论此起彼伏,许多房地产商在这轮宏观调控中被淘汰出局。在越来越严峻的环境下,房地产企业要生存发展,就必须树立全程营销和全员营销的思想。希望本文对房地产企业的发展有所启示。