纪录片方案预售机制是指在纪录片的资金不足以支持其制作的情况下，提案人凭借前期调研报告、初期制作的片花、剧本、预算等内容，采用方案面售、洽谈等运作方式，在纪录片节展预售交易平台上游说电视台和发行公司多方出资进行拍摄的融资过程。作为国内最先引进方案预售机制的纪录片节展，中国（广州）国际纪录片节的纪录片方案预售机制研究和应用将有力推动纪录片产业化、市场化的进一步发展。本文以纪录片的方案预售机制为研究对象，以中国（广州）国际纪录片节为研究个案，在梳理纪录片方案预售机制相关理论的基础上，全面概况了纪录片方案预售机制的国外发明发展情况和国内的引进应用情况，系统分析了中国（广州）国际纪录片节的方案预售现状和方案预售各阶段存在的问题，针对现状和问题提出了促进纪录片方案预售机制成熟发展的可行性建议，为方案预售机制在纪录片领域的应用提供参考。本文对中国（广州）国际纪录片节的方案预售活动的现状分析，具体从预售市场、预售卖家和预售买家三个方面进行，预售市场的纪录片方案预售交易渠道不畅、营销环节缺失以及预售买卖双方需求错位，预售卖家的方案题材众多，但是预售组合不规范、不成熟，预售买家的市场信息充足，但是数量不充足、范围不广泛；对中国（广州）国际纪录片节的方案预售活动的问题分析则具体体现在方案征集、方案培训、方案面售和方案洽谈四个阶段。而对纪录片方案预售机制的思考则主要从宏观和微观两个层面进行，宏观上争取政府的政策和资金支持，加大中国（广州）国际纪录片节的宣传力度；重点从微观角度思考纪录片方案预售机制的内容和方式，以传播过程理论为框架，针对方案预售机制的三个方面现状和四个阶段问题，建议在内容方面确立纪录片预售方案卖家的营销三角组合，完善纪录片方案预售的培训展示内容，利用纪录片方案买家的国际市场信息；在方式方面建议以阶梯式融资推动国际联合制作，建设纪录片预售方案的融资、制作体系，同时借助网络平台参与国际市场运作，建设纪录片预售方案的流通、营销体系。