改革开放以来,中国国内生产总值一直保持着约10%的速度增长,市场经济正快速发展,国内消费水平不断提高,消费者需求日益丰富。国内香水行业竞争也随着市场的发展而不断加剧。各种国际品牌纷纷进入国内奢侈品香水市场,而大众消费品牌香水细分市场在中国仍处于发展的初级阶段,市场需求不旺盛、产业结构不发达,除了花露水这个特殊的品种之外,鲜有为广大消费者所熟知的香水产品。从全球来看,欧美地区香水市场最为发达,国际知名香水品牌举不胜举,然而中国市场则被视为香水品牌国际化之路的必经地。在各个国际知名奢侈品品牌香水涌入中国市场时,大众消费品牌香水如何抓住机遇刺激消费需求、扩大市场规模?本文通过以COSCENTRA化妆品(上海)有限责任公司(以下称C公司)为例,对中国香水市场环境、企业战略发展方向、产品市场定位及其营销策略进行分析研究,为C公司制定系统的营销组合策略,以便开展有效的市场营销活动。C公司总部是位于欧洲的一家专业经营大众消费品牌香水的企业,生产基地位于上海,产品主要在欧洲市场销售。目前,公司正计划将扩大中国市场业务,并将开拓国内市场作为公司的重要发展战略。本文旨在结合C公司的实际情况,运用市场营销理论对C公司进入中国香水市场的经营环境进行分析,对企业在中国市场的发展战略方向进行研究。根据企业的经营环境及发展战略对中国香水市场进行细分,并研究C公司目标市场及市场定位。针对C公司进入中国香水市场所面临的问题,提出相应的营销组合策略。论文由以下几部分构成：第一部分是对相关理论的介绍,第二部分是应用波特五种力模型对C公司进入国内香水市场所面临的行业竞争状态进行分析；第三部分是根据C公司的实际状况构建SWOT战略分析矩阵；然后根据企业战略发展方向,研究C公司的STP策略；最后针对性地提出C公司进入国内香水市场的营销策略体系,对C公司进入中国香水市场提出系统的营销建议。