FR住宅小区项目是XY房产开发公司在绵阳开发的第一个较大型住宅项目,项目开发商经验不足,对未来政策走势缺乏敏锐性,正是希望通过本案的成功策划,完成项目销售目标,树立项目本身在竞争楼盘中的知名度与美誉度,树立项目开发商在绵阳市场的知名度。随着国家从土地、资金等方面加大对整个房地产行业的调控与规范,对房地产市场进行结构性调整与优化,对于中小型房地产企业而言,无疑预示着行业的重新洗牌。如何在竞争中求得生存,如何满足消费者挑剔的目光,如何在众多楼盘中独树一帜,如何令策划方案更具可操作性,如何通过楼盘向消费者传递开发商的开发理念,正是本案要着力解决的问题。本文共分为六部分:第一部分简要地介绍项目的背景,包括项目地块属性、周边环境、开发商情况、开发商面临的主要问题,提出本项目需解决的问题,阐述了房地产营销策划分析的研究现状和本项目研究的思路与内容;第二部分是项目的市场分析,主要包括宏观市场背景、微观市场环境、典型竞争楼盘以及SWOT分析;第三部分是项目市场定位,包括项目功能定位、档次定位、客户定位、户型定位、形象定位五个方面,目的在于房地产开发商开发的商品房获取稳定的销路,从多方面培养产品特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心中形成特殊的偏爱;第四部分是项目营销策略,主要从项目价格策略、项目促销策略、销售人员管理三个方面加以说明。