【摘 要】
:
折衷效应作为情景效应的一种,它描述的是在只有两个选项的二元选择集当中引入第三个选项(诱饵),其会影响决策者的选择偏好。其中引入的第三个选项会使二元选择集的其中一个选项成为中间(折衷)选项,并且使中间(折衷)选项的份额显著增加。因此,学者将折衷效应定义为消费者在面对至少包含三个选项的选择集时,消费者倾向于选择中间或折衷选项的情况。由于折衷效应在解释消费者选择行为上具有重大的理论意义和实践指导意义,因
论文部分内容阅读
折衷效应作为情景效应的一种,它描述的是在只有两个选项的二元选择集当中引入第三个选项(诱饵),其会影响决策者的选择偏好。其中引入的第三个选项会使二元选择集的其中一个选项成为中间(折衷)选项,并且使中间(折衷)选项的份额显著增加。因此,学者将折衷效应定义为消费者在面对至少包含三个选项的选择集时,消费者倾向于选择中间或折衷选项的情况。由于折衷效应在解释消费者选择行为上具有重大的理论意义和实践指导意义,因此成为学术界及企业实践管理中关注的热点。通过文献梳理发现,以往的学者更注重于对折衷效应的潜在机制进行研究,以及消费者动机、产品类型对折衷效应的影响研究,较少的关注到消费者个体特质对折衷效应的影响研究。为此本文以消费者的乐观程度作为第一视角,构建了乐观主义与悲观主义对折衷效应影响的研究模型,并引入不确定性容忍度作为中介变量,验证其在乐观主义与悲观主义和折衷效应之间的中介作用。此外,引入消费者产品知识水平作为调节变量,验证其在消费者乐观程度与不确定性容忍度之间的调节作用。本研究通过线上问卷调研收集相关数据,并通过数据分析软件对所获得的调研数据进行多维度的检验。通过研究发现,相对于乐观主义消费者,悲观主义消费者更倾向于选择折衷选项,对折衷效应有正向影响作用。不确定性容忍度在乐观程度与折衷效应之间存在中介作用。进一步研究发现,与悲观主义消费者相比,乐观主义消费者会产生更高的不确定性容忍度。本研究还发现,消费者知识水平在自变量和中介变量之间存在调节作用,进一步研究发现,无论是高消费者知识水平,还是低消费者知识水平,乐观主义的消费者都会产生更高的不确定性容忍度。本研究丰富和拓展了折衷效应在消费者购买决策领域的相关研究,为证明折衷效应的稳定性提供了更多的支持性证据。同时,对相关企业制定产品策略具有一定的启示和指导作用。
其他文献
目的:探讨辅酶Q10(Coenzyme Q10,CoQ10)对单侧输尿管梗阻(Unilateral ureteral obstruction,UUO)大鼠模型肾间质纤维化的影响及机制,为临床防治及延缓肾纤维化提供实验依据。方法:雄性SD大鼠建立UUO模型后随机分为5组:Sham组、UUO组、UUO+CoQ10组、UUO+Nec-1(Necrostatin-1,RIP1激酶抑制剂)组和UUO+GSK
目的:探讨术前系统免疫-炎症指数(systematic immune-inflammation index,SII)与结直肠癌(colorectal cancer,CRC)临床病理特征的关系,为临床预判CRC提供一种新的依据。方法:回顾性分析2015年1月1日至2021年8月31日于本院胃肠外科行结直肠癌根治术的805例结CRC患者作为病例组,并选取健康成人体检者202例作为对照组。记录两组的临床
目的:探讨血清ST2浓度能否作为预测急性冠脉综合征有用的新的生物标志物。方法:收集了185例2020年08月至2021年01月在延边医院心内科接受选择性冠状动脉造影术(Coronary angiography,CAG)的患者。经筛选后符合条件的有165例,由对照组(n=67)、不稳定型心绞痛组(UA;n=31)、急性心肌梗死组(AMI;n=67)组成,对照组有67例,所选取的是冠状动脉造影显示无狭
目的:分析中性粒细胞与淋巴细胞比值(Neutrophil to lymphocyte ratio,NLR)、血小板与淋巴细胞比值(Platelet to lymphocyte ratio,PLR)及其他影响因素在2型糖尿病(Type 2diabetes mellitus,T2DM)患者中与骨密度的相关性,为临床预测骨质疏松症(Ostesoporosis,OP)提供一定理论指导及依据。方法:收集20
目的:探讨黄芩素(Baicalein,BAI)和类叶牡丹提取物(Caulophyllum robustum Maxim Eetract(CRME)联合用药对SW982细胞增殖和凋亡的作用及其分子机制。方法:1.用不同浓度的BAI(0、15、25、50、75、100μmol/L)、CRME(0、20、40、60μg/m L)和两者联合用药BAI+CRME(25μmol/L+20μg/m L、25μm
目的:观察度洛西汀联合脊神经后支射频热凝术治疗慢性非特异性腰痛同时伴有抑郁状态的临床疗效,为此类疾病的临床治疗提供参考依据。方法:根据纳入、排除标准,选取54例于2019年9月至2021年10月期间于延边大学附属医院疼痛科确诊的伴有抑郁状态的慢性非特异性腰痛患者。将所选病例随机分为对照组与实验组,每组各27例。对照组仅单纯给予射频热凝术治疗,实验组患者在手术治疗的同时给予度洛西汀联合治疗。用NRS
目的比较分析开颅夹闭与介入栓塞治疗大脑中动脉动脉瘤的疗效,为临床治疗大脑中动脉动脉瘤提供参考依据。方法收集2015年1月至2020年12月在我院神经外科行开颅夹闭和介入栓塞治疗的大脑中动脉瘤患者61例,分为夹闭组30例(对照组),采用传统的翼点入路开颅夹闭动脉瘤,栓塞组31例(观察组),采用单纯弹簧圈栓塞或支架辅助下栓塞,全部患者随访6个月,比较分析两组患者的一般资料、术中及术后并发症、术后即刻完
玉米做为本国第一大粮食作物,在国计民生中发挥重要作用。植物病害往往会降低玉米产量、影响玉米品质。因此,挖掘有效的玉米抗病基因对培育既抗病又高产的玉米品种极为重要。植物抗病(R)蛋白在抵抗病原菌侵染的过程中发挥重要作用,其中NLR(Nucleotide binding,leucine-rich-repeat)蛋白是植物中最主要的一类 R 蛋白。NLR蛋白对病原菌效应蛋白的识别通常会在病原菌侵染位点引
为阐明新型植物生长调节剂二氢卟吩铁(ICe6)影响花针期干旱及复水后花生光合特性的生理机制,于2021和2022年在江苏省农业科学院防雨旱棚内进行盆栽试验,研究干旱及复水后ICe6对花生光合特性及干物质积累与分配的影响。结果表明:干旱结束时,干旱胁迫显著降低了花生叶片的光合参数和RuBPCase活性,光合基因AhRuBP相对表达量下调、AhPORA上调,喷施ICe6显著提高干旱植株叶片的净光合速率