2002年，我国通过厂网分离的举措成功在发电侧引入竞争，拉开了我国电力改革的序幕，为实现优化资源配置、降低电价的最终目标，零售市场的开放势在必行。在开放的零售市场中，售电公司从批发市场购买电能并销售给终端用户，既要承受集中交易价格的波动性，又要面临用户负荷以及市场竞争导致的市场占有率的波动，作为独立运营的经济个体，售电公司不仅需要进行传统的购电组合决策，更要对售电合同类型及费率制定进行深入研究，通过优化的营销策略，以获取最大的经济效益。本文论述了零售市场环境下售电公司职能的转变，研究了计及可中断负荷的售电公司营销策略及购电决策模型。首先，本文应用AHP-Logit理论分析了用户对不同售电公司及合同类型的选择行为，探究了市场份额随平均销售电价的变化规律，并量化分析了其他相关因素对市场份额的影响，为售电公司后续的研究提供了有力的决策支持。其次，本文构建了以均一电价和保底封顶电价为主的营销体系，结合双边和集中市场特性，基于风险价值理论（VaR）提出了以售电公司为主体的收益-风险模型，解决了购电比例分配以及用电合同费率制定等问题。结论表明，丰富的可选合同类型，不但能够增强市场竞争力，还为售电公司提供了规避市场风险的手段，与传统电力市场相比，还能够间接促进发电侧的市场竞争。最后，提出了计及可中断负荷的售电公司购售电决策模型。考虑到可中断负荷在降低市场风险上的有效性，将促使售电公司调整营销策略，鼓励用户更多的选择均一电价合同，以提高售电公司整体效益。可中断负荷的引入不仅能够提高售电公司收益，降低市场风险，还能够有效增加市场份额，提高市场竞争力。本文通过为售电公司构建了具有实际可操作性的决策模型，为我国零售市场的开放做出了进一步的探索。