对于企业来说其生存和发展的关键就是其营销模式和发展经营策略。目前有线电视行业正处于模拟电视向数字电视整体转换的时期。要想在不断变化的市场环境下实现行业的大发展,有线电视行业就必须制定与之相适应的营销策略。在现代人的生活中,信息资讯无处不在,在人们生活中的任何角落都能看到它的影子,对于信息和个性化的信息服务,人们的需求也越来越强烈,广大群众已经不再只满足于基本信息的获取,他们更倾向于多样化、个性化的信息,并且需求不断地在增长。作为获取信息最为快捷、最广泛的信息载体,广播电视已经在我国的家庭中得到了全方位的普及,普及率早已到达了160%,因此,广播电视作为信息的主要传播方式无疑是一种最符合我国国情的实现家庭信息化手段。利用广播电视作为传播资讯的前提是广播电视数字化。而有线电视广阔的覆盖面积,已成为我国覆盖最广的网络系统,这为广播电视数字化提供了有利条件,有线电视数字化不仅符合我国信息化要求,而且是广播电视技术发展的必然。有线电视通过数字化转换后,不但可以为观众提供丰富多彩的节目,而且能够各种多样化、个性化的信息服务,例如金融、教育、生活、电子政务等资讯服务,让普及率最高的电视机成为电视、科教、文娱、政务和信息等服务集成到一起的多媒体信息服务设备,从而使广大群众不断增长的精神文化需求得到满足。本文首先介绍了有线电视产业的特殊性,对有线电视的发展现状阐述,并对存在的问题进行了分析。然后,通过PEST模型对沈阳有线电视的宏观环境进行了分析,同时还分析了行业环境,并指出经营分散、各自独立、效率较低是我国有线电视网络最大的问题。之后基于波特模型分析了有线电视行业的五种竞争力,指明网络电视和卫星直播是有线数字电视最大竞争对手。然后,对沈阳传媒网络有限公司内部资源及存在问题进行分析。同时对沈阳有线数字电视的优势和劣势、机会与威胁利用SWOT分析法进行分析,并在此基础上,选择经营策略类型和进行市场定位。最后,在分析的基础上制定了沈阳传媒网络有限公司数字电视营销策略。本文的研究对与沈阳传媒网络有限公司类似的有线电视运营商在营销策划方面有一定的指导和借鉴价值。