本文首先介绍了市场营销的思想和理念。然后回顾了烟草行业近几十年发展的历程和取得的成就。通过总结归纳，概括了烟草行业中工业企业和商业企业运行的模式和特点。本文不仅对烟草消费者购买行为进行分析，还阐述了烟草工业企业市场营销的特点和存在的问题。通过对滁州卷烟厂的基本情况，尤其是红三环品牌的发展、企业的营销能力和企业文化进行的介绍，分析了企业发展的宏观外部环境、行业环境。指出在目前环境下，做大品牌、做大市场、做大企业的发展趋势将成为滁州卷烟厂进一步发展的契机。 本文同时就滁州卷烟厂省内外的市场营销策略进行了研究和归纳。在产品策略中，研究了品牌策略、质量策略和包装策略；在分销策略中，研究了渠道的模式、影响渠道各环节的因素和分销渠道策略；在终端策略中，研究了产品上柜率策略和终端生动化策略；同时还研究了服务增值策略、广告策略和促销策略。 笔者通过对滁州卷烟厂省内外市场情况的分析，认为企业要做大做强，在稳固省内市场的同时，必须加大省外市场的开拓。文中用SWOT的分析方法，对省外销售存在的优势和劣势、机遇和挑战进行了细致的分析，为开拓省外市场指明了方向。