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二十一世纪世界经济发展的一个重要特征是竞争。在竞争日趋激烈的环境中,供应链中的分销企业如何获取有效的市场信息,如何准确预测分销需求和制定行之有效的分销计划,如何合理规划分销体系的业务,是制造企业和分销集团面临急需解决的重要问题。伴随互联网络的出现和飞速发展,世界经济进入到一个崭新的以信息化为主要特征的电子商务时代。新的形势在加剧企业竞争程度的同时,也给企业所面临的问题提供了新的解决思路。本文首先探讨了在多级分销网络中的分销需求预测问题与分销计划制定问题。考虑到分销需求受到多种相关因素的共同