本研究对中国彩票市场进行了深入研究,包括行业架构,政府法律法规和彩票发行模式等。本研究分析并预测了中国彩票行业市场需求及解决方案应用的状况,分析了IT供应商业务模式及未来发展状况。此外,本研究介绍了主要IT供应商的现状并分析了IT供应商竞争态势。最后本研究总结了投资IT项目的目标市场,并为如何进入次市场做了建议。本研究获取信息主要通过一手资料研究和案头研究,两种方法同时使用,相互关联,相互验证,以确保信息的有效性和准确性。一手资料主要通过对中国彩票行业独立软件开发商、系统集成商、IT产品厂商及最终用户直接访谈获得。案头研究资料主要包括(但不局限于)互联网网站、贸易期刊和报纸、公司已有资料等。此外通过对解决方案市场重要参与者进行访问来确定软件和服务的收入情况,以及其它相关信息。大部分的访问是通过面访的形式进行,其它的信息收集方式,如电话访问、电子邮件联系等也会根据需要采用。目前中国彩票市场分为两个子市场,福利彩票和体育彩票。福利彩票的目标人群使各种消费者而体育彩票的目标人群市体育爱好者。然而这两大彩票市场的玩法却非常相似。在过去若干年,福彩市场要大于体彩市场,且两个市场的增长率近似。2005年福利彩票销售额达到412亿人民币,比2004年增长87.4%。根据预测模型,预测到2010年,福彩销售额将达到1068.1亿元人民币,2005年到2010年的福彩销售符合增长率将达到22.3%。福彩市场的增长主要来自于两个驱动因素:其一是销售终端将在城镇地区广泛分布以方便彩民购买彩票,这也吸引了更多的新彩民;其次,随着收入的增加,彩民平均购买彩票的投入增加。针对本项目对各省福彩中心的调查显示,2005年的IT需求总量达到RMB 390.4 million(US$ 48.8 million)。预测到2010年我国福彩IT市场将达到RMB989.9 million,2005到2010年的复合增长率为20.5%。最后,本人提出了市场进入策略:1、与彩票发行中心进行合作,支持彩票市场的增长。2、关注电脑彩票IT解决方案。尤其是Lotto和Keno彩票市场将是未来发展的关键市场。3、进入VLT解决方案市场。VLT是中国新兴的彩票类型,但据本研究发现其市场将迅速增长4、参与彩票分销,并且在资源允许的情况下提供更多增值业务。增值业务是一种有发展前景的新兴业务。