本文以冰箱制造行业以及江苏冰箱农村市场为背景,从科龙公司冰箱营销现状出发,围绕科龙公司有关县级、乡镇渠道(网点)、营销政策以及主要竞争对手的相关情况的问题加以调研与探讨,以帮助科龙公司在冰箱营销上提供最有效率及最易获取利润和最具执行力的营销解决方案。论文正是在渠道日趋重要的情况下,在研究江苏农村冰箱市场竞争态势的基础上,运用SWOT 分析方法剖析了科龙冰箱的优势和劣势。根据分析结果,从差异化着手,对科龙不同冰箱品牌提出可操作的营销策略建议。通过对比市场上主要冰箱品牌近几年销售渠道模式和销量的变化,提出“重心下移,深度分销”、“分渠道,分品牌”等策略为科龙系列冰箱的最佳选择。随后,结合科龙公司江苏分公司近几年的销售情况,分析了该分公司采取上述策略的可能性、利得和存在的问题,旨在让科龙公司能够及时、准确地把握最新的江苏冰箱分销网络详情,了解江苏冰箱销售网点分布类型、规律及发展趋势; 掌握冰箱整体市场的新动态、品牌竞争状况及渠道特征; 跟踪新兴渠道与传统渠道的结构变化,以及重点渠道成员,如大型家电卖场、外资渠道的最新动向并获得量化的信息,为科龙公司三四级市场营销渠道战略决策提供具有直接指导意义和可操作性的决策依据。其中,重点研究与分析了科龙营销渠道(网点)的详细情况,并就其存在的问题提出对策与建议。