本文分为四个部分。第一部分主要谈及了我国手工地毯出口的历史及所面临的困境。手工地毯曾是我国重要的传统出口商品，不仅每年为国家换回几亿美元的外汇，而且为贫穷边远地区的经济发展和人民生活做出了重要贡献。在我国经济体制实行改革开放的过程中，外贸体制也发生了重大的变化，由高度垄断走向开放、竞争。改革开放释放了在旧体制下被束缚的生产、经营者的积极性，手工地毯获得了迅速的发展。但与此同时，也出现了低价竞销、恶性竞争、质量下降的问题，使手工地毯的发展受阻，出口效益大幅度滑坡，出口额下降，国家和企业的利益受到严重损害。这种情况不仅在手工地毯行业存在，而且在劳动密集型传统出口行业中普遍存在。这种局面不仅影响到传统出口行业的现实利益，而且影响到行业的结构调整及长远发展。如何解决这些问题，使我国传统出口产业得以健康发展？这个问题长期以来一直困扰着业内人士。一些措施也曾被提出并采纳，如实行出口配额、制定最低出口限价等，但效果十分有限。第二部分为“新经济”的出现和我国传统出口企业向“新经济”跨越。二十世纪末，从美国开始的“新经济”迅速发展起来并强烈冲击着全球的每个角落。 “新经济”的主要特征包括：以信息技术为代表的高科技产业是推动经济持续增长的主要动力；金融的杠杆作用特别突出；全球经济一体化进程加速；经济结构高度软化，虚拟经济比重迅速增加，人类从以产品为主导的工业经济社会过渡到以高科技、信息、金融为主导的知识经济社会；劳动生产率大幅提高，消费呈个性化趋势；边际成本出现递减趋势，经济周期淡化；与传统产业的关系不是消灭、排斥，而是改造和提升。“新经济”的到来为传统出口企业摆脱困境提供了新思路、新契机。首先，“新经济”使全球化进程加速，我国即将加入WTO，这将使我国在更加开放的条件下面对世界市场。更加广阔、更少障碍的世<WP=4>界市场对劳动密集型的传统出口企业来说无疑是非常有利的。第二、在“新经济”条件下，可以利用互联网技术，发展电子商务，对传统出口产品的经营方式进行改造。在信息充分共享的条件下，传统出口企业可以根据供求情况迅速调整自己的生产，使品种、数量更符合市场的需要，有效避免企业盲目生产，造成产品大量积压，各企业不得不低价竞销的问题。第三，互联网创造的全新的营销方式使买卖双方的沟通达到充分、及时、互动，使卖方更能满足不同客户的个性化要求，改变我国传统出口企业主要靠低价、数量参与竞争，而不注重创新与服务的情况。第四、在信息充分流动的条件下，使传统出口企业行业内的资源配置更趋方便、快捷、合理，从而促进行业内的优胜劣汰与合作，并逐渐形成具有各自分工特点的行业格局，减少产品简单重复所造成的低档次竞争。第五、网络技术在传统出口企业的应用将根本改变我国传统出口企业在信息方面所处的不利地位，克服在与国外客户交易中所处的竞争劣势，创造较好的效益。与“新经济”嫁接对传统出口企业来说，虽然少不了运用网络技术，但绝不仅仅是简单的传统出口产品+电子商务，而是一场脱胎换骨的变革。在这场革命中，我国传统出口企业将经历管理创新、营销创新、产品创新、竞争创新的过程，在创新中重塑自我。笔者在第三部分着重论述了传统出口企业向“新经济”跨越应具备的条件。传统出口企业向“新经济”跨越，必须具备一定的宏观环境条件。我国作为一个发展中国家在经济实力、技术水平等方面都远远落后于西方发达国家，但我国政府高度重视“新经济”所带来的契机，采取各种措施促进高新技术的发展，以信息化带动工业化，力争实现跨越式的发展。我国不仅重视硬件环境建设，也在法律、税收、金融、人才等方面采取了很多措施，是软环境有了较大改善。与外贸行业密切相关的“金关工程”建设取得了很大进展，使传统出口企业在信息化建设方面可以先行一步。传统出口企业向“新经济”跨越应具备的微观条件包括：观念更新、机制创新、人才准备、组织变革、战略调整。<WP=5>第四部分为本文的重点。笔者在详细分析大型专业外贸公司竞争趋势的基础上，提出了调整经营战略的对策。大型专业外贸公司曾是传统出口行业中的重要角色，为国家对外贸易的发展曾做出过重大贡献。随着外贸体制改革的逐步深化，其在我国对外贸易中的作用日渐弱化，业务逐步萎缩，在行业中受到新加入者、新贸易方式的替代作用、供方、需方、现存业内竞争者五种竞争力量的威胁，前景不容乐观。向“新经济”跨越为大型专业外贸公司提供了难得的机遇，一方面可在转轨中进行战略调整，摆脱目前的困境，另一方面可利用自己现存的优势，在行业调整中发挥重要作用，在“新经济”条件下重塑竞争优势。大型专业外贸公司现有竞争优势包括：信誉、规模、人才、资金、公共关系等。竞争劣势包括：机制、人才、观念、业务结构、产品和服务。大型专业外贸公司在战略调整上应分析企业内外部环境的变化，调整企业的发展方向及市场定位；调整企业的业务（产品和服务）结构，通过资源的重新配置，在目标市场建立竞争优势；在“新经济”条件下，转变角色，运用电子商务等手段，?