龙从长春2016年楼市表现来看,在政府持续各种利好政策支持下长春住宅成交量达到新高,1-5月商品住宅成交均价6473元/平,成交均价持续上涨,住宅库存量和出清周期继续下滑,去库存政策见成效。长春的房地产市场在现有的市场环境下竞争进一步加剧,不急于入市的购房群体开始适时而动。房地产公司通过利用各种营销方式去库存,分别用自身营销全部力量去化自身项目货值。从今年的市场情况来看,虽然部分城市成交出现回暖,但全国范围内市场目前仍在调整周期内,目前市场仍有一些不稳定因素。中央出台的包括降息、降低首付比例、公积金政策调整等一系列房地产优惠政策仍是按照分类调控的思路,将限购城市排除在利好政策之外,而对二三线城市楼市的刚需购房者将起到直接刺激作用,这意味着中央对二三线城市却仍然面临去库存压力。本文在解析了长春土地政策、行业形势、城市和区域发展情况的基础上,分析了龙腾名府的营销环境、营销问题。在对长春地产行业做市场分析和需求分析后,对竞品做了详细的解析,并且做出了重点竞品项目的SWOT分析和龙腾名府项目SWOT分析,经过龙腾名府的市场定位分析后,给出了项目的营销策略组合建议以及保障措施。本文的研究范围主要是从长春的房地产行业着手,分析长春地产行业的宏观政策形势,最后落脚到龙腾名府项目周边的竞品以及项目本身。研究目的是为了全面解析去年龙腾名府项目营销部所做的工作内容,从中找到营销存在的问题,如:洋房产品去化较慢、高层产品定位不清晰和商业产品营销创新少等问题。通过2016年龙腾名府营销问题的分析,结合2017年长春房地产市场情况和周边竞品营销情况,剖析出2017年的营销策略方向和各种产品的营销组合建议,以及从哪些方面能保证这些营销政策的全面实施。从理论指导实践的角度出发,本项目的房地产营销策略研究对提升企业项目利润、产成品去化方案的研究和客户产品对位具有指导意义。在论文的梳理过程中,4p营销理论、swot分析、市场细分理论都提供了论文的分析依据,本文的研究成果也是建立在这些理论基础之上。最后通过理论结合项目分析后,对于如何去化洋房产品、高层产品以及商业产品,给出了针对性的分析结果,如修改洋房户型、高层产品定位以及商业产品营销模式的创新等。