【摘 要】
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随着我国家电产业发展日渐成熟,各家电品牌的分销网络布局已非常完善。而当前传统的线下渠道受电商冲击利润不断下滑,消费者追求一站式选购的需求也已逐渐体现,使得越来越多的家电选购行为出现在装修公司。作为家庭装修的流量入口,家装渠道已成为家电代理商急需高效进入的新兴领域。本文以家装渠道为研究主题,以RH公司作为研究对象,对其营销策略进行研究。论文首先介绍家电代理商在现有主销渠道上遭遇的经营困境。基于对RH
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随着我国家电产业发展日渐成熟,各家电品牌的分销网络布局已非常完善。而当前传统的线下渠道受电商冲击利润不断下滑,消费者追求一站式选购的需求也已逐渐体现,使得越来越多的家电选购行为出现在装修公司。作为家庭装修的流量入口,家装渠道已成为家电代理商急需高效进入的新兴领域。本文以家装渠道为研究主题,以RH公司作为研究对象,对其营销策略进行研究。论文首先介绍家电代理商在现有主销渠道上遭遇的经营困境。基于对RH公司经营数据的分析,阐述各主销渠道所面临的问题。然后论述RH公司家装渠道的发展现状及存在的问题。对其竞争对手进行对比分析,并深入挖掘家装公司的合作需求和消费者的选购需求。基于SWOT分析方法,识别OS机会优势战略是RH公司的主要战略,应借助发展机会,凭借品牌、品类、团队等自身优势,快速高效进入家装渠道。结合STP理论,选择新中产群体为目标客户,为其提供大牌品质、风格统一、选购轻松的家电产品。再结合营销理论从4P到4R的特性,从前期准备的布展陈列、利益分配、产品组合等策略,到中期联动的联合促销、联合推广、合作设计等策略,再到后期的协同服务、共享档案、新品拓展等策略,制定一系列RH公司发展家装渠道的营销策略组合。最后从健全培训机制、合作客户维护和完善合作机制三个方面构建策略实施的保障措施。希望这一营销策略能切实帮助RH公司解决家装渠道拓展中所遇到的问题,促使公司更加健康、良性的高质量发展。同时希望相关研究结论可以为其他代理商拓展家装渠道提供一定的参考和借鉴作用。
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