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伴随着全球经济一体化,国外体育用品公司纷纷看好中国市场,以雄厚的资本和技术实力为后盾,以优良的产品和服务质量为基础,以巧妙的营销技巧为手段,进入中国市场。国外知名体育用品公司日益占据国内体育用品的高端市场并向低端市场延伸,使得我国体育用品公司在低端市场的优势逐步减少。目前,我国体育用品行业拥有知名品牌的企业数量还很少,体育用品企业中以中小企业居多,企业生产、管理、营销等环节比较薄弱,整体水平较低问题。面对日益全球化的国际体育用品市场以及竞争日益激烈的国内市场,我国的体育用品公司的营销显得差强人意,尤其是大多数的中小体育用品公司更是无暇去进行系统有效的营销策略研究与实施。而一些大企业由于对企业文化内涵的缺失以及对其自身的目标客户群体的认知度不够,造成客户忠诚度低,容易流失,并且不能积极找寻新的营销增长点,而使得企业经营效绩不稳定。因此,本文的主旨在于,帮助我国体育用品公司挖掘体育用品营销上的利基点,不断提高企业利基营销能力,使这些体育用品公司能适应市场竞争、创造竞争势优势。
本文采用文献资料法、专家访谈法、比较分析法等研究方法,并借鉴国内体育用品公司的成功的利基营销战略案例,根据专家访谈的结果提出结论及对策:国内中小型体育用品公司应找寻体育用品市场的利基点,占领并发展这个市场,以获得生存与发展,大型体育用品公司在遇“瓶颈”是也应积极寻找利基市场,以获得更大的突破。