当今社会是一个充满机遇与挑战的时代,更是一个优胜劣汰,人力资源激烈竞争的时代。对企业而言,如何获得人才、留住人才和用好人才,充分发挥人力资源效益最大化,成为企业保持持久竞争力的关键因素。因此人力资源管理在企业日常科学管理中的地位日益凸显,越来越受到重视,而作为人力资源管理核心的激励管理对于企业人力资源最大化的开发和利用起着更为关键的作用。PA公司,是中国第一家以保险为核心的,融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的综合金融服务公司。本文研究的PA人寿保险公司是其位于济南的分公司。PA人寿保险济南分公司下辖八个分支机构,分别是济南本部、济宁、泰安、聊城、德州、菏泽、枣庄、莱芜,共拥有保险代理人2.6万余人,员工1200余人,年保费收入超过五十亿元,是济南地区人寿保险的领军企业之一。但随着近年来保险行业的快速发展,行业竞争程度逐渐加剧,同行业间的人才竞争也逐渐加剧,高薪挖角、频繁跳槽成为了保险行业代理人的常态,这种情况在PA人寿保险济南分公司也较为常见,对公司发展造成了一定影响。因此本文通过深入研究激励理论,结合PA人寿保险济南分公司保险代理人激励现状,优化其现有的保险代理人激励体系,使其充分发挥人力资源的各项优势,提高公司的管理水平和业绩水平,为公司下一步的发展壮大提供保障。本文研究分为六个部分:第一部分是绪论,详细阐述了论文的选题背景及意义,论文研究的目的及方法、论文研究的技术路线及创新点等。第二部分是相关概念界定与理论基础,详细对保险代理人的概念和激励理论进行了研究,为本文研究奠定了理论基础。第三部分是PA公司代理人概况及分类,包括PA公司现状、代理人分类、代理人现有管理模式分析等。第四部分是是对PA公司代理人激励体系现状分析,根据公司PA公司代理人激励体系现状,分析PA公司代理人激励体系存在的问题以及存在问题的原因。第五部分是PA公司激励体系优化设计方案,在明确代理人激励体系优化设计的目标的基础上,提出了代理人激励体系优化方案,主要包括:优化佣金激励体系、绩效管理体系优化、建立职业管理系统、建立公司保险代理人信用评估体系以及相关保障措施。第六部分是论文结论。