今年来，随着经济全球化和中国企业核心竞争力不断增强，在各个领域特别是在高科技领域的快速发展，中国企业越来越多的参加到了全球市场。随着国家参与全球经济的深入，提供给了中国大中型企业海外市场拓展更大的平台，包括对项目的融资提供帮助，对项目的招标消除行政壁垒，对海外工作提供设施和经营便利等等。中国的大型企业参与国际市场一般有两种模式:一是依靠产品的海外市场推广，包括海尔，中兴，华为等一批具有高科技含量的企业产品打入国际市场，经过多年的发展，已经在海外形成了自己的品牌，在各自的领域都有自己的成熟的市场份额;另外一种是依靠海外的企业收购和购并，比如联想这样的上市公司，中铝集团这样的大型中央企业。这两种模式都得到了实际的验证，取得了巨大的成功。　　本文研究的中兴通讯是处于电信高科技行业内比较领先的一个中国A股上市公司，她的海外市场发展属于前面描述的第一种市场拓展模式，在过去超过10年的海外拓展过程中积累了丰富的经验。但是，全球电信市场发展不均衡，电信技术升级步伐之快，另外，由于电信服务属于一个国家的基础设施建设，电信业务的发展和固定投资存在回报问题，导致每个的运营商对待电信业务发展上面非常谨慎。以上的种种因素导致了中兴通讯为了保持可持续发展，必须解决过去10年遗留下来的历史问题，另外，必须进行海外市场拓展的战略规划。　　本文的主题可以分为三个部分，首先对海外宏观环境和电信市场环境，结合各个国家的总体经济发展环境，从而对未来若干年全球电信市场投资进行分析，同时结合全球典型竞争对手的产品和市场份额进行分析。根据此电信市场的分析，得出中兴通讯在未来若干年如何根据自己的产品和服务水平定位全球的市场;另外，本文提出了同海外战略相关的四个方面展开细化，他们是低成本战略，差异化，市场细分和海外合作战略，这四个方面的详细分析，他们构成了中兴通讯海外市场发展战略的主体;本文提出了如何实施该战略的几个方面，分别为:组织架构和管理模式，品牌建设和监管体系建设。通过这三部分主题的论述，可以从一个比较全面的角度看待中兴通讯海外市场的发展，希望对其未来若干年的市场发展带来启示。