随着中国商业保险市场的迅速发展，保险专业代理市场面临着前所未有的发展机遇。发展过程中，保险公司与保险专业代理机构之间、保险专业代理机构与保险兼业代理机构之间和各保险专业代理机构之间，关于保险客户资源的争夺日趋激烈，非理性的市场竞争只能给保险专业代理机构的发展留下重大隐患，也危害保险消费者的利益。打造保险专业代理机构核心竞争力是当前和今后保险专业代理机构参与竞争、实现战略目标的必然选择。在阅读大量文献和多年来对保险专业代理市场实地调查，以及借鉴保险公司发展模式基础上，选取思源保险专业代理公司作为保险专业代理公司代表，力求通过研究思源保险专业代理公司竞争战略,对于保险专业代理公司如何以合理的市场竞争战略参与市场竞争会起到一定的借鉴作用。本文从思源保险专业代理公司发展基本情况入手，在业务发展初具规模、增速不稳、经营结构偏科、地域发展能力差异巨大等特点做为切入点，分析存在的问题直接成因为业务来源不稳定、信息化进程停滞等，各项问题成因综合之后，得出结论，竞争战略不明确是各项问题的主要原因。为选择科学有效的竞争战略，本文对公司外部竞争环境和公司拥有的内部资源和业务能力全面剖析，从经营过程价值链入手比较公司与竞争对手的优劣势，以及目标市场环境中的机会与威胁，建立SWOT分析模型，确定竞争战略总体方向，确定了扩张发展型战略思路。为进一步细化竞争战略实施路径，根据公司各分支机构业务经营情况建立IE矩阵分析模型，对各机构的行业吸引力、市场竞争定位进行综合评价，从而确定各省分机构参与竞争的目标市场和发展方向。最终得出关于竞争战略结论为通过引导公司充分利用现有资源，抓住当前市场的机遇，发挥业务经营优势，立足于提高公司的核心竞争力，夯实长远发展基础。具体实施途径包括运用关系营销，创新产品和销售手段，结合其他方面优势形成强大的市场竞争力，从而保证思源保险专业代理公司经营目标的实现。